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某省市场建立的第一步建立客户来源中心客户来源中心是业务员的分身六个好人合格客户来源中心的特征好事的人好利的人好心的人好人缘的人好接近的人好口碑的人利他——客户来源中心的养护帮助他的工作或事业树立“互惠互利”的双赢关系提供休闲、管理方面的信息你在与对方交谈过程中80%的谈话内容应集中在对方的业务上，而不要过多谈话你自己或你的成就建立保险观念——客户来源中心的经营让他了解保险对家庭的功用让他了解什么人非常需要保险保险种类某省市场保险购买点分析简销流程向他赠送公司的各种宣传资料、手册、画册等培植你某省市场建立影响力中心*客户开拓技巧来自()海量成长的天空轻松起步人脉拓展效率经营突破限制某省市场开拓技巧乔吉拉德：你的缘故是别人的陌生，别把你销售生涯的第一笔存款送给别人成也缘故解决了客户依赖败也缘故：少了按部就班某省市场经营的关键某省市场陌生化——变有缘有故为无缘无故走出缘故误区“给个面子”“帮个忙”三下五除二搞定买也得买，不买也得买自已人不用那么麻烦还有呢？……解除心理障碍不好意思，怕丢面子不敢开口提保险不敢伸手要保费怕担人情怕负责，对公司没有足够的信心认为是赚人家的钱……让所有我爱的人和爱我的人因我而存在，而一生无忧，了无遗憾！按部就班——把有缘有故变为无缘无故当成客户来对待克服心理障碍，用专业的态度进行销售是自己实践和熟悉销售技能的机会认同公司、认同行业自己对公司对行业要充满信心掌握一套介绍公司的话术，可利用宣传资料或VCD认同自己的选择讲述自己选择寿险行业的理由，并对自己的选择认定无悔以自己专业的服务给缘故客户以信心按部就班——把有缘有故变为无缘无故深入说明“寿险的意义与功用”利用真实事例进行讲解利用资料进行讲解阐述对其保险需求的分析发现需求点针对需求点进行风险规划针对需求制定详细计划书制作的计划书要有保留价值更要符合客户的需求，而不要顾忌保费按部就班——把有缘有故变为无缘无故把握促成机会大胆开口克服“钱”的困惑更要作好售后服务不是可做可不做，而是更要做好为培养自己的业务来源中心打好基础你的精神面貌和敬业精神就是最有力的无言说明用正确的理念、专业的销售让“快乐行销”从缘故开始！某省市场是我们寿险事业的第一笔启动资金是我们寿险生涯的有力后盾多一个用责任维系亲情的机会转介绍的经营技巧经验老到的业务员都把保单卖给老保户或经由老保户介绍的人——约翰.沙维奇转介绍的基本功——如何要求推荐步骤一：让主顾认可你的服务并建立好感步骤二：用引导性问题要求推荐你和谁一起工作的？业余时间你和谁一起下棋/打牌/消遣？……你为谁主持婚礼你最好的朋友有哪几个？……转介绍的基本功——如何要求推荐步骤三：及时递上纸笔注意面带微笑，并用期励的眼光注视对方步骤四：筛选名单：对准主顾或保户提供的名单进行和筛选……如果你能把他的基本情况告诉我，这将会对我的第一次拜访有很大帮助步骤五：向客户致谢，并承诺给客户及时“汇报”进展情况注意：在没有提出五次要求之前决不放弃转介绍重要技巧不断开口要求加级你的转介绍转介绍名单四层级冷漠的转介绍稍微有热度的炽热的冷漠的转介绍只得到他的名字、电话，转介绍人不允他的名字状况：除非这类准客户对你的产品有明确的需求，否则拒绝的可能性很大实质上只是一个有方向性的陌拜稍微有热度的名字电话以及使用推荐人姓名的状况：有个机会展开与潜在客户的谈话，仅此而已转介绍时一定要求使用名字微热除上述之外，推荐人告诉你这位潜在客户的简单资料状况：有针对性的谈话和成功销售可能不要记下名字和电话就OK多问一问你是如何认识这位朋友的关系如何您能否告诉我一些他公司的讯息他的个性怎样，是否率直他有什么嗜好或兴起您为什么认为我们能谈得来？是不是对一些事情我和他的看法差不多……稍微有的热度的炽热加上明确被介绍人在你的商品上有着明确需求，并取得推荐状况：直接进入产品方案的设计，最有效率的销售加所有转介绍名单加提良好的客户关系克服逃避的勇气加的方法由推荐者在你的文宣资料上写一些话语给被推荐者加的方法由原推荐者在我的信函上加上附注加的方法为你的推荐来源设计特别的信纸并请他写出个人问候信函加的方法要求推荐者打电话给新的潜在客户加的方法要求的推荐人与潜在客户共进午餐加的方法参加推荐来源所属团队的活动和聚会转介绍的其他方法感谢主持一个活动（联谊会，研讨会、讲座）保持联络，不断播种接纳孤儿保单使用简讯演说致富找人为你吹号角回馈推荐人某省市场开拓*
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