金蝶erp沙盘模拟简介及竞赛规则介绍.docxVIP

第１章ERＰ沙盘模拟简介

1.１ＥRP沙盘模拟

提到“沙盘”，很容易使人联想到战争年代的军事作战指挥沙盘或房地产开发商销售楼盘时的社区规划布局沙盘。没有错，这些沙盘清楚地模拟了真实的地形地貌，使得观测者无须亲临现场，也能对所关注的问题(位置)了然于胸，从而运筹帷幄,制订决议。

ERＰ(ＥｎtｅrprisｅResoｕrｃePlaｎniｎｇ）是公司资源计划的简称。公司资源从内部而言包含了厂房、设备、物料、资金、人员，外部则还包含公司上下游的供应商和客户等。公司资源计划的实质就是如何在资源有限的情况下，合理组织公司的生产，力求实现利润最大,成本最低。可以说，公司的生产经营过程也就是对公司资源的管理过程。

“ERP沙盘模拟”作为《ERP》課程中的公司经营管理模拟实训环节，将以某个公司为模拟对象,模拟该公司运营的关键环节:战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等。在模拟过程中，把公司运营所处的内外部环境抽象为一系列的规则,由学员构成6个相互竞争的模拟公司，经过模拟公司6年的经营过程,使学员在分析市场、制订战略、营销筹划、组织生产、财务管理等一系列活动中,了解公司的管理规律，提高进行公司管理的能力,同时也对公司资源的管理过程有一个实际的体验。

１．2沙盘模拟的重要性分析

沙盘模拟作为一个体验式的教学方式，是继老式教学及案例教学之后的一个教学创新。借助EＲP沙盘模拟,可以强化学员的管理知识、训练管理技能、全方面提高学员的综合素质。沙盘模拟教学融理论与实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身,可以使学员在参加、体验中完成从知识到技能的转化。

多方位拓展知识体系

ERP沙盘模拟经过对公司经营管理的全方位展现，经过模拟体验,可以使学员在如下几方面获益：

1、战略管理

成功的公司一定有着明确的公司战略，包含产品战略、市场战略、竞争战略及资金运用战略等。从最初的战略制订到最终的战略目标达成份析,经过几年的模拟，经历迷茫、挫折、探索,学员将学会用战略的眼光对待公司的业务和经营,保证业务与战略的一致,在将来的工作中更多地获取战略性成功而非机会性成功。

2、营销管理

市场营销就是公司用价值不停来满足客户需求的过程。公司全部的行为、全部资源，无非是要满足客户的需求。模拟公司几年中的市场竞争反抗,学员将学会如何分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制订营销战略、定位目标市场,制订并有效实施销售计划，最终达成公司战略目标。

3、生产管理

在模拟中，把公司的采购管理、生产管理、质量管理统一纳入到生产管理领域，则新产品研发、物资采购、生产运作管理、品牌建设等一系列问题背后的一系列决议问题就自然地展现在学员面前,它跨越了专业分隔、部门壁垒。学员将充分运用所学知识、主动思考，在不停的成功与失败中获取新知。

4、财务管理

在沙盘模拟过程中，团队成员将清楚掌握资产负债表、利润表的结构;掌握资本流转如何影响损益；解读公司经营的全局；预估长短期资金需求，以最正确方式筹资,控制融资成本,提高资金使用效率；了解钞票流对公司经营的影响。

5、人力资源管理

从岗位分工、职位定义、沟通协作、工作流程到绩效考核，沙盘模拟中每个团队经过初期组建、短暂磨合、逐渐形成团队默契,完全进入协作状态。在这个过程中,各自为战导致的效率低下、无效沟通引起的争论不休、职责不清导致的秩序混乱等情况,可以使学员深刻地了解局部最优不等于总体最优的道理，学会换位思考。明确只有在组织的全体成员有着共同愿景、朝着共同的绩效目标、恪守相应的工作规范、彼此信任和支持的气氛下,公司才能取得成功。

6、基于信息管理的思维方式

经过EＲP沙盘模拟，使学员真切地体会到构建公司信息系统的紧迫性。公司信息系统如同飞行器上的仪表盘,可以时刻跟踪公司运营情况,对公司业务运营过程进行控制和监督,及时为公司管理者提供丰富的可用信息。经过沙盘信息化体验,学员可以感受到公司信息化的实施过程及要点，从而合理规划公司信息管理系统,为公司信息化做好观念和能力上的铺垫。

全方面提高学员综合素质

除了上述功效,EＲＰ沙盘模拟作为公司经营管理仿真教学系统还可以用于综合素质训练,使学员在如下方面获益：

1、树立共赢理念

市场竞争是激烈的,也是不可防止的，但竞争并不意味着你死我活。谋求与合作搭档之间的双赢、共赢才是公司发展的长久之道。这就规定公司知彼知已,在市场分析、竞争对手分析上做足文章，在竞争中谋求合作,公司才会有无限的发展机遇。

２、全局观念与团队合作

经过ＥＲＰ沙盘模拟反抗課程的学习,学员可以深刻体会到团队协作精神的重要性。在公司运营这么一艘大船上，ＣEO是舵手、CFO保驾护航、营销总监冲锋陷阵……在这里,每一个角色都要以公司总体最优为出发点,各司其责,相互协作