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2026年阳光保险产品经理面试题集

一、行业理解与市场分析（共5题，每题8分，总分40分）

1.题目：

近年来，中国保险科技发展迅速，阳光保险作为传统险企积极拥抱数字化转型。请分析当前保险科技发展面临的主要挑战，并提出阳光保险可采取的3项具体应对策略。

2.题目：

2025年，中国保险业监管政策持续收紧，对产品创新提出更高要求。请结合阳光保险的业务特点，分析监管政策可能带来的机遇与挑战，并说明如何平衡合规与创新。

3.题目：

银保监会2025年提出“保险+养老”战略，要求险企加快布局。请分析阳光保险在养老产品领域的竞争优势与劣势，并提出未来3年的市场进入策略。

4.题目：

近年来，互联网保险获客成本持续上升，传统线下渠道面临转型压力。请分析阳光保险可采取的线上线下融合策略，并说明如何提升客户留存率。

5.题目：

中国老龄化加剧，长期护理保险需求旺盛。请分析阳光保险在长期护理保险产品开发方面的3个关键问题，并提出解决方案。

二、产品设计与开发（共5题，每题10分，总分50分）

1.题目：

阳光保险计划推出一款针对小微企业主的团体意外险产品。请设计该产品的核心条款（保额、保障范围、免赔额、保费等），并说明设计思路。

2.题目：

为满足年轻客群需求，阳光保险计划推出一款“运动健康险”。请设计该产品的产品模型，包括核心功能、定价策略和营销方案。

3.题目：

当前市场上，家庭财产保险产品同质化严重。请设计一款差异化产品，并说明其创新点。

4.题目：

阳光保险计划推出一款与支付宝合作的“场景化保险产品”（如购物退运险）。请设计产品方案，并说明如何实现流量转化。

5.题目：

为应对车险综改政策，阳光保险计划推出一款“UBI车险”。请设计该产品的数据采集方案和动态定价模型。

三、数据分析与用户洞察（共3题，每题12分，总分36分）

1.题目：

阳光保险2025年数据显示，年轻客群的退保率高达20%。请分析退保的主要原因，并提出降低退保率的3项措施。

2.题目：

某地区健康险产品销量持续下滑，请结合当地人口结构（如老龄化率、收入水平）和竞争格局，分析销量下滑的原因，并提出对策。

3.题目：

阳光保险APP数据显示，用户在“理赔申请”环节的流失率较高。请分析流失原因，并提出优化方案。

四、竞争对手分析（共2题，每题14分，总分28分）

1.题目：

中国人保和友邦保险在高端寿险市场表现强劲。请分析阳光保险在该市场的劣势，并提出赶超策略。

2.题目：

众安保险在互联网保险领域占据领先地位。请分析阳光保险与其竞争的关键点，并提出差异化策略。

五、商业计划与可行性分析（共2题，每题16分，总分32分）

1.题目：

阳光保险计划推出一款“保险+健康管理”产品，请制定该产品的商业计划书框架，包括市场分析、成本测算和盈利预期。

2.题目：

为拓展农村市场，阳光保险计划推出一款“低保障、低保费”的普惠型保险产品。请分析该产品的可行性，并提出风险控制方案。

答案与解析

一、行业理解与市场分析

1.答案：

主要挑战：

-技术投入成本高：AI、大数据等技术需持续研发投入。

-数据安全与隐私保护：客户数据泄露风险加大。

-人才短缺：复合型保险科技人才不足。

-监管政策不确定性：政策调整可能影响业务模式。

应对策略：

1.加强科技合作：与头部科技公司（如阿里云、腾讯云）合作，降低研发成本。

2.构建数据中台：统一数据管理，提升数据利用效率。

3.人才引进与培养：设立专项基金吸引科技人才，并建立内部培训体系。

解析：

该问题考察考生对保险科技行业的宏观认知，结合阳光保险的实际情况提出策略需体现可行性。

2.答案：

机遇：

-监管推动“保险+养老”发展，政策红利明显。

-合规经营提升品牌信誉，吸引长期客户。

挑战：

-产品开发成本高，市场接受度不确定。

-传统业务与新兴业务协同难度大。

平衡策略：

1.合规先行：成立专项合规团队，确保产品设计符合监管要求。

2.试点先行：选择部分地区试点，积累经验后再全国推广。

3.跨界合作：与养老机构、医疗机构合作，拓展服务范围。

解析：

该问题考察考生对监管政策的理解和业务平衡能力，需结合阳光保险的多元化业务布局分析。

3.答案：

竞争优势：

-品牌知名度高，客户基础扎实。

-资金实力雄厚，可支持长期产品开发。

劣势：

-产品创新相对滞后，对年轻客群吸引力不足。

-渠道结构单一，数字化程度不高。

市场进入策略：

1.产品差异化：推出“医养结合”型长期护理保险。

2.渠道拓展：布局社区养老网点，提供线下服务。

3.营销创新：利用短视频平台进行产品宣传。

解析：

该问题考察考生对养老市场的洞察力，需结合阳光保险的现