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保险销售试题及答案解析

一、单选题（每题1分，共20分）

1.保险销售人员进行产品介绍时，最重要的是（）（1分）

A.强调产品的价格优势B.突出产品的保障范围C.展示产品的品牌知名度D.突出产品的销售佣金

【答案】B

【解析】保险销售的核心是保障客户需求，突出产品的保障范围是最重要的。

2.以下哪种行为不属于保险销售人员的职业道德范畴？（）（1分）

A.诚实守信B.客户至上C.利益冲突D.专业审慎

【答案】C

【解析】利益冲突违反了保险销售人员的职业道德。

3.保险产品的核保环节主要关注（）（1分）

A.产品的市场销售情况B.被保险人的健康状况C.产品的设计创新D.产品的售后服务

【答案】B

【解析】核保主要关注被保险人的风险情况。

4.以下哪种保险属于财产保险？（）（1分）

A.人寿保险B.健康保险C.意外伤害保险D.财产损失保险

【答案】D

【解析】财产损失保险属于财产保险。

5.保险合同的主体包括（）（1分）

A.保险人B.被保险人C.受益人D.以上都是

【答案】D

【解析】保险合同的主体包括保险人、被保险人和受益人。

6.保险产品的保险责任是指（）（1分）

A.保险公司承担的责任B.被保险人承担的责任C.受益人获得的责任D.保险合同的条款

【答案】A

【解析】保险责任是指保险公司承担的责任。

7.保险产品的保险金额是指（）（1分）

A.保险合同的总额B.被保险人的实际损失C.保险公司赔付的最高限额D.保险产品的价格

【答案】C

【解析】保险金额是指保险公司赔付的最高限额。

8.保险产品的保险期间是指（）（1分）

A.保险合同的生效时间B.保险合同的终止时间C.保险合同的有效期限D.保险合同的签订时间

【答案】C

【解析】保险期间是指保险合同的有效期限。

9.保险产品的保险费是指（）（1分）

A.保险公司收取的费用B.被保险人支付的费用C.受益人获得的经济补偿D.保险产品的成本

【答案】B

【解析】保险费是指被保险人支付的费用。

10.保险产品的保险费率是指（）（1分）

A.保险费与保险金额的比率B.保险费与被保险人收入的比率C.保险费与保险公司利润的比率D.保险费与保险期间的比率

【答案】A

【解析】保险费率是指保险费与保险金额的比率。

11.保险产品的保险条款是指（）（1分）

A.保险合同的具体内容B.保险产品的销售说明C.保险公司的宣传材料D.保险产品的广告

【答案】A

【解析】保险条款是指保险合同的具体内容。

12.保险产品的保险责任免除是指（）（1分）

A.保险公司不承担的责任B.被保险人不需要承担的责任C.受益人不需要获得的责任D.保险合同的无效条款

【答案】A

【解析】保险责任免除是指保险公司不承担的责任。

13.保险产品的保险理赔是指（）（1分）

A.保险公司在保险期间内承担的责任B.被保险人在保险期间内获得的经济补偿C.受益人在保险期间内获得的经济补偿D.保险公司在保险期间外的责任

【答案】B

【解析】保险理赔是指被保险人在保险期间内获得的经济补偿。

14.保险产品的保险和解是指（）（1分）

A.保险合同的终止B.保险合同的解除C.保险合同的变更D.保险合同的签订

【答案】B

【解析】保险和解是指保险合同的解除。

15.保险产品的保险复议是指（）（1分）

A.保险合同的重新签订B.保险合同的重新审核C.保险合同的重新评估D.保险合同的重新批准

【答案】B

【解析】保险复议是指保险合同的重新审核。

16.保险产品的保险仲裁是指（）（1分）

A.保险合同的争议解决B.保险合同的协商解决C.保险合同的诉讼解决D.保险合同的调解解决

【答案】A

【解析】保险仲裁是指保险合同的争议解决。

17.保险产品的保险诉讼是指（）（1分）

A.保险合同的争议解决B.保险合同的协商解决C.保险合同的诉讼解决D.保险合同的调解解决

【答案】C

【解析】保险诉讼是指保险合同的诉讼解决。

18.保险产品的保险调解是指（）（1分）

A.保险合同的争议解决B.保险合同的协商解决C.保险合同的诉讼解决D.保险合同的调解解决

【答案】B

【解析】保险调解是指保险合同的协商解决。

19.保险产品的保险和解协议是指（）（1分）

A.保险合同的和解协议B.保险合同的和解协议C.保险合同的和解协议D.保险合同的和解协议

【答案】A

【解析】保险和解协议是指保险合同的和解协议。

20.保险产品的保险和解协议书是指（）（1分）

A.保险合同的和解协议书B.保险合同的和解协议书C.保险合同的和解协议书D.保险合同的和解协议书

【答案】A

【解析】保险和解协议书是指保险合同的和解协议书。

二、多选题（每题4分，共20分）

1.保险销售人员进行产品介绍时，需要注意哪些方面？（）（4分）

A.产品的保障范围B.产品的价格优势C.产品的品牌知名度D.产品的销售