（52页PPT）如何做好招商工作.pptVIP

*节水灌溉设备得到的政策支持150230310390470550覆盖耕地（万亩）120210300390480570覆盖耕地（万亩）兵团“十五”期间节水灌溉计划自治区“十五”期间节水灌溉计划在兵团及自治区的“十五”规划中节水灌溉将以年25－30％的速度增长，并将得到政策上的支持。*行业研究内容*石河子可以利用的当地资源-瓜果新疆盛产香梨、、蟠桃、杏等由于新疆日照因素，瓜果品质好，是优秀的制汁原料瓜果种植瓜果运输不易，适合在当地利用原料盛产果汁及浓缩酱瓜果浓缩酱各种果汁、果汁混合汁*果汁需求330730全球果汁及含糖饮料需求量需求量（亿立方米）年均增长率：30%0.82.13.835.822.8我国及其他国家人均果汁需求量需求量（升）资料来源:中经网全球果汁需求量以30%的年均速度增长,随着我国居民消费观念及健康观念的转变对果汁的消费量将不断提高,但与发达国家相比仍有很大的差距,果汁行业前景看好.按15%年均增长率按30%年均增长率*我国果汁生产能力110万吨220万吨147万吨294万吨果汁产量消耗水果量果汁产量：万吨6,000万吨果汁生产能力*疆内瓜果供给新疆瓜果利用新疆瓜果物产丰富，常量高，但果汁加工的利用率不高，可以吸引投资企业进入。瓜果产量用于加工果汁的量果汁产量90万吨6万吨12万吨5万吨0.25万吨0.5万吨23万吨1万吨2万吨SINOTRUST新疆某省市经济技术开发区招商引资及管理体系咨询*如何做好招商工作?某著名企业管理咨询2001年2月28日石河子*1、招商工作内容2、行业研究3、媒体传播今日议程*某省市场营销:4P到4C我们已经进入了整合营销的时代,过去制造商的座右铭是顾客自行负责;但“消费者请注意”现在已经被“请注意消费者所取代。产品价格销售渠道促销顾客的需要与欲望对顾客的成本对顾客的便利与顾客保持有效沟通4P4C*市场部的作用市场部是把产品、服务信息传达给目标顾客的企划者和执行者；制定并实某省市场计划用于达到公司的整体战略目标；市场部是企业的导航，是企业完成各项工作的领航员，为企业在多变、激烈竞争的环境中生存和发展担当着识别、指引的重任；从公司的整体角某省市场部是保证顾客和消费者始终作为企业的中心环节；坚持不懈的推广本公司产品，使广大顾客和消费者不但知道本公司产品和服务的存在，还知道其特点所在；确保本公司产品的销售渠道畅通。*市场部人员的工作制定年度营销目标计划；建立和完善营销信息收集、处理、交流及系统；对消费者购买心理和行为的调查；对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等信息的收集、整理和分析；对销售预测，提某省市场的分析、发展方向和规划；制定产品企划策略；制定产品的价格；新某省市计划；产品品质和服务管理；客户诉求处理；制定通路计划及各阶段实施目标；促销活动的产及组织；制定广告策略，包括年度、季度、各月份以及特定活动的广告计划；合理进行广告媒体和代理商的挑选及管理等；制定某省市场推广活动和公关活动；实施品牌规划和品牌形象建设。*招商工作计划表*开某省市场推广媒体工作行业研究政府关系*招商局工作流程填写《招商计划执行控制表》收集目标行业、企业的原始信息与行业协会、政府机构等联系找到对开发区有投资意向的潜在客户对潜在客户进行背景了解及跟踪潜在客户到开发区考察与潜在客户进行谈判记录谈判结果并整理相关信息记入数据库填写《行业研究报告》填写《企业档案》填写《商业组织档案》填写《政府机构档案》填写《企业档案》政策法规的咨询必要时填写《会议纪要》制定招商工作计划填写《招商工作计划》定期检查计划执行情况填写《企业档案》填写《商业组织档案》填写《政府机构档案》*招商工作计划执行控制单*会谈记要*1、招商工作内容2、行业研究3、媒体传播今日议程*行业研究行业研究分类：日常研究：对开发区的目标行业建立基本数据库，进行持续追踪和动态研究；专题研究：对开发区自己开发的项目所处行业进行专题研究；行业研究注意要点：行业研究的时效性；数据来源的准确性及研究方法的科学性；以招商为目的的行业研究应注意积累新疆本地的某省市场及政策向投资者提供专业性资料。*研究渠道及情报来源行业协会数据库;行业协会的专业刊物;互联网;证券公司的行业研究报告;行业专家访谈;各类书报/杂志;调查公司,咨询公司;各类专业展览会,研讨会,讲座等*行业研究内容*行业研究内容*石河子可以