（52页PPT）某著名企业商业地产盈利模式深度解析及二三线商业.pptVIP

招商工作时序表订单地产的关键主力店在商业地产的作用

保证安全

确定基调

快速发展某著名企业主力店业态及面积构成订单地产模式的优势某著名企业目前主力店业态及商家**某著名企业商业地产盈利模式深度解析及二三线商业地产战略开发要点

2011年9月培训扬原某著名企业集团商务部副总经理，负责集团商业项目业态规划、核心租户管理、租赁决策文件制定、商业项目定位研究等工作；主持商业运作过的项目有：成都某著名企业、上海南汇某著名企业、南京建邺某著名企业、重庆某著名企业、北京石景山某著名企业、西安著名企业等。现任东方伟业副总裁。图片课程提纲☆商业地产概述☆商业开发过程中常见的问题☆某著名企业的管控体系（发展、规划、工程）☆招商团队的培训☆营运知识的分享☆其他项目的分享商业地产概述我国商业地产发展的三个阶段:第一阶段:1992—2002:起步发展时期,商业和地产两个产业第二阶段:2002--2008:快速发展时期，商业加地产边缘产业第三阶段：2008--至今：理性发展时期，商业地产独立产业商业地产的基本特征一：商业属性、地产属性、金融属性二：高投入、高回报、高难度三：安全性、稳定性、持续性商业地产的难题消费群投资群商户群商业地产的常见误区重规模轻效益重开发轻经营重政策轻规划商业地产新的趋势1.开发商进军商业地产并拥有零售品牌（开发商拥有自己的百货是一个长期的趋势）2.零售商进军商业地产并开始购地自建3.专业化的商业地产开发某省市化进程蓬勃发展某著名企业商业地产发展历程特点：底层出售（格子铺），二某省市，四楼家居特点：组合店，由多个单店组成特点：业态丰富某省市、百货、影院、电器专卖、娱乐等构成，也某省市综合体。第三代产品变化后的优势1.增加了室内步行街，贯穿项目各主力店2.强调购物空间的舒适度与便利性3.业态布局更加丰富多彩4.人流共享性显著增强某著名企业三代产品的突破与成熟代表作上海五角场某著名企业广场主要主力店情况：沃尔玛购物广场：约2.8万平米香港巴黎春天百货：约4.3万平米第一食品广场：约2.1万平米某著名企业国际影城：共10个放映厅其余主力业态有：新华书店、黄金珠宝城、和乐国际家居广场、青少年购物中心等目前60%的合作品牌商家是通过这个项目积累起来的。代表作鄞州某著名企业广场主要主力店情况：沃尔玛、百安居、特力屋、苏宁电器、喜百度、石浦酒楼、神采飞扬电玩城、大歌星KTV、某著名企业影城、银泰百货等。总结某省市综合体的基本原则一.选址策略二.商业规划与定位策略（某著名企业2010年开始，改变开发公司为主导的情况）三.建筑规划设计要点某著名企业管理体系一.选址阶段

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项目推进

项目立项核心解读选址要点:城市:100万以上人口;人均可支配收入过万元某省市位某省市核心地块,口30万人;或类似人口导入区;谈判:与政府谈判,定指标、包拆迁、设条件价格:拆迁成本,地价同类最低水平核心解读对政府的吸引力:

每个综合体为社会新增近万个就业岗位

每个综合体每年创造几千万甚至超亿元税收某省市综合体是一站式消费场所,全方位满足群众的消费需求

某省市综合体都创造某省市新中心

某省市产业结构二.商业规划与定位三.建筑规划设计建筑规划设计建筑规划设计建筑规划设计某著名企业招商模式一.成功解决招商过程中的三对矛盾1.主力店与小商铺2.租金与品牌3.连锁品牌与当地商家（一些业态的租金情况）招商实施中的四大要素招商工作阶段划分**