开盘前营销推广方案.docxVIP

PAGE5

开盘前推广策略

形象线：

按照项目推盘节奏，在6月初首批房源开盘前会经历两个阶段：项目品牌导入阶段和产品亮相阶段。

1、项目品牌导入阶段：借助中南集团品牌和世纪城深耕常熟六载的项目品牌形象，快速树立锦城项目形象。

层峰至极是平和

——中南积淀25载升级力作再献虞城

系列报广：

世纪双城精彩倍增——中南世纪城世纪锦城齐献虞城更多未来

只在方寸之间显名贵——唯有尺度合理方能登峰造极

只在呈世之后显稀缺——唯有天工巧夺方能出臻入胜

只在通融之后显方正——唯有天人合一方能中西合璧

2、产品亮相阶段：6#号楼楼栋形象、产品信息亮相，根据上述产品分析，6#号楼的最大卖点在景观——前后栋距均超百米、西揽项目内部中心宏美景观、且是项目中唯一的三面环水的楼栋。

仅此三面环水，方享优越人生

——中南世纪锦城6号楼89-144㎡阔景豪宅新品首发

促销线：

1、媒体策略：根据世纪城长期媒体监控，选择有效媒体；项目入市初期加大媒体投放力度。

户外（大牌、高炮等）：根据项目推广节奏跟换户外信息，保证项目信息及时出街。前期已经进行了户外布点的建议，目前在继续进行洽谈中，建议先将项目周边区域以及城北乡镇（尤其是谢桥、大义、福山）的布点到位。

报纸（硬广/软文硬排、夹报）：项目周度即时信息释放。保证每周至少1次报纸稿出街，夹报、硬广/软文硬排进行交替投放。

短信：项目周度即时信息释放。每周2-3次的投放量，每次10万条。

电视：根据世纪城的监控，电视有一定效果，在目前开机画面被电视台征用的情况下，可增加游字、角标、新闻前提示等其余形式，另外在家园栏目上投递宣传短片，进行项目介绍。

网络（通栏、软文等）：虞城热线周度信息释放；零距离网站上通栏资源可与世纪城合用。

网络微博：立即成立锦城自己的官方微博——常熟中南世纪锦城，前期可适当将项目简介、进度在微博上公布；可以与世纪城相互转发微博，进行信息传递。

电台20S：周度即时信息释放；（另外还有电台10S给世纪城沿用）

直邮：直邮有一定效果，但是效果较慢，可针对首期主力客户群体在4月底前进行一期6#号楼产品投递。

杂志：常熟楼市杂志可在房展会那期上，世纪城和锦城各投递一版。

级的奖品。周末——现场提供给客户“找茬”的图片，为中南世纪锦城的样板房、景观区PS前后图片，每张图片有7处不同点。每位客户找茬时间为3分钟，为三张图片。根据找茬数量判定一、二、三等奖，若3分钟内在三幅图中全部找出则为一等奖，找到19-20处为二等奖，找到17-18处为三等奖。

母亲节：5月12日。康乃馨花束DIY+母亲节许愿墙/真情告白+温馨合影——由于届时项目蓄水时间较短，新客户预计较少，可邀约世纪城前期未成交客户等。（母亲节期间来访客户可以改成获赠康乃馨或者玫瑰花）

4、配合物料

开盘前所需物料：项目形象折页、楼栋折页、户型折页，其余需要项目公司配合的沙盘、模型等。

六、开盘组织

1、准备工作：

电话通知客户必须向客户明确，开盘当天认购需带齐身份证、诚意金收据、现金或银行卡。

准备好开盘价格表，以及对各种优惠措施的条款必须熟知。

房源销控板和成交登记板。

销售人员的培训：明确开盘当日各自的工作分配，同时要求销售员对客户购买能力有很好的引导，开盘的价格公布势必会有部分客户会觉得价格过高，此时销售员必须运用销售技巧和说辞，引导客户进行分析和比较，有效地对客户逼定。

开盘组织

开盘前一天晚16：00-18：00通知已选客户及关系户，先交定金，优先购买；（有问题客户，及未选到房的客户不进行通知）

开盘当天通知已经交钱客户提前到达售楼处，利用已经交钱的客户制造现场气氛；开盘后让已经交钱客户领取定单；

犹豫不决的客户有专人负责处理；

开盘前一天先把订单上相关内容填写完毕，客户只需签字交定即可，省去查价格对房号等待的时间；

营造现场气氛，每成交一笔，业务员必须喊控恭喜；

选房方案（当天客户人数较多时操作方法；若是人少直接开盘）

选房流程及说明：

验证身份→发放号牌→排队、选房→房号确认→财务→结束

验证身份：（避免有其它楼盘混水摸鱼人员进来）客户凭《预约金收据》、身份证等资料领取号码牌，领取后进入等候区。

等候区摆放饮品、座椅，并由工作人员维持秩序，同时，经过确认身份的客户进入等候区等候开盘。

在开盘前十分钟，由现场主控主持进行清场，客户到室外排队，按照号牌顺序进行选房；

选房开始后，工作人员按照顺序每批安排10名客户进入选.

客户确认房号，办理手续，交钱

注意事项

由接待人员在得到开盘通知后通知客户，并需要携带的相关资料通知客户；

现场设立家属区，供会员家属休息，并有人负责倒水接待；

在售楼处停车