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第七章
林业企业市场营销
Chapterseven
MarketingManagement;Theimportanceofthemarketingmanagement(市场营销)forforestryproducts:
Canneverbeover-emphasized!!;Whatismarket?
Itistheoutcome(产物)ofcommodityeconomy(商品经济)
Itdevelopedasthedevelopmentofdivisionoflaborinsociety(社会分工),productionofcommodity(商品生产)andexchangeofcommodity(商品交换).
Inalimitedsense:itistheplaceandfieldforcommodityexchange,e.g.shop,countryfair(集市).
Inabroadsense:itisthesumofalltherelationsbetweenthesupplyanddemandofcommodity.
includevisibleandinvisible(有形的和无形的)
Fromthesenseofmarketingmanagement:
市场=人口+购买力(purchasingpower)+购买欲望(desire);2.Forestproductsmarketanditscharacteristics;2.2Thecharacteristicsofforestproductsmarket
(1)Supplyrestriction
duetothespecialtiesofforestresourcegrowth,thelimitationofforestland……
(2)Woodproductssupplyisregionaldependent(区域性)
reasons:nature,population,historyect.
so:forestresourceisnotevenlydistributed
therefore:transportationplaybigrolebothinthesupplyof
forestryproductsmarketandintheformationofforestry
products’price.
(3)Timberpriceaffectthesupplyanddemandlevelinarelativelyslowandlessintensiveway(价格对供求的影响速度和强度较低)
Meansofproduction(生产资料):priceun-sensitive
Meansoflivelihood(生活资料):pricesensitive
;(4)Thedemandisvariousandwidespread(需求的多样性和广泛性)
(5)Difficulttoformunitaryandspecializedmarket(不易形成单一专业化市场)
原因:林产品门类多,季节性强,应市时间长短及批量大小不一.
所以:一般伴生于农产品市场和工业品市场中.
农村集贸市场,城市农贸市场及超市中
可以零星现货交易,也可批量期货交易.
现地收购,田间地头进行.
;2.3Thepriceofforestryproducts;3.Marketinvestigationandmarketforecast(市场调查与预测)
3.1Marketinvestigation
Marketenvironment(市场环境)investigation:thesituationofpolitics,economics,culture,scienceandtechnologyetc.
Marketdemand(市场需要)investigation:possible
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