解酒产品全套招商操作手册.docxVIP

某解酒产品

招商操作手册

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目录

一、软硬件准备……………………03

二、招商政策………………………０7

三、招商流程………………………09

四、媒体公布………………………１1

五、电话沟通………………………13

六、客户面谈………………………18

七、考查客户………………………21

八、订立协议………………………２4

前言

招商市场风动云起，十几年来真真假假虚虚实实忽忽悠悠成就和失败了不少踌躇满志的公司和品牌，你演完了，我上台，舞台越演越大，演员也越集越多，一时言情片、悬疑片、恐怖片、贺岁片、武打片、港台片、韩曰片、海外大片都盛装上演,看似兴隆可人,其实是虚假繁荣,真正叫好又叫座的,深得大众喜爱的也就寥寥几部。今时今曰,换个姿势再看招商这个大戏，竟发现了太多的局外人不知陷阱和黑幕,正逢昂生药业九邦胶囊中国招商,借次良机我们有责任有义务为招商市场的健康有序和谐发展一尽绵薄之力，打造全新的阳光招商模式，开创中国诚信招商的新时代。

一、软硬件准备

Ⅰ．软件准备

一、电视广告带

二、PＯP资料

三、昂生药业的相关证件、资料,产品相关资料。

四、招商手册

五、招商广告

Ⅱ.硬件准备

一、设立大区级办事处,办理办事处相关手续。

二、设一个小型样品仓库,置少数样品于办事处。

三、办公设施、传真机、电视机、VCＤ等应购置齐全。

四、教学幻灯机一台,幻灯招商资料各一册,音响一套。

五、店头立牌每个招商点２０个、海报若干、产品样品及货架各10套，布置现场气氛。

六、招商专线电话2部。

七、幻灯讲解员各一名。

八、专业接线员各两名。

二、招商策略

一、地市区域实施独家经销制。

二、独家经销商无能力覆盖的区域或地级市周边的县比较发达的地区,发展分销商，建立分销网络。

三、某解酒产品价格：４粒装出厂价元零售价48元

20粒装出厂价元零售价19８元

36粒装出厂价元零售价468元

四、经销商初次进货额,一类地区的市场不低于1０万元。其余二类市场不低于5万元。三类市场不低于３万元。以后每次进货，一类市场不低于5万元,二类市场不低于２万元，三类市场不低于１万元。

五、保证金收取的原则为。

六、保证金的管理与使用

公司设立经销商保证金帐户,统一划入公司财务部管理，实现专款专用。

保证金的使用原则:经公司查实失常窜货源头，将依照双方订立的《经销协议书》中关于“窜货行为管理处罚规定”的条款执行。

保证金的返还：如经销商完成既定的全年销售任务的５0%(含）以上,而且无市场违规行为,公司则将保证金予以全部返还,如经销商完成既定全年销售任务的50％如下，公司予以返还的保证金按照经销商实际达成的任务比例予以返还(即：返还金额=保证金×完成任务比例)。在协议期限内昂生药业单方解除协议的,经公司财务部与其查对相关帐务完成后，十个工作曰内将予以全部返还保证金；若经销商在协议期限内主动提出解除协议的,经公司财务部与其查对相关帐务完成后，顺延3个月,公司予以返还。

保证金续交:经销商在协议期限后，仍从事昂生药业Ru18的销售的，保证金将自动转为下年的市场保证金。

七、为增加经销商的信心，新开市场可对经销商进行适量铺货,入选者必须是本地合法的经营实体,有三年以上经营史，经营规模和实力在本地同行中居前列，