医药代表专业化拜访技巧培训.ppt

  1. 1、本文档内容版权归属内容提供方,所产生的收益全部归内容提供方所有。如果您对本文有版权争议,可选择认领,认领后既往收益都归您。。
  2. 2、本文档由用户上传,本站不保证质量和数量令人满意,可能有诸多瑕疵,付费之前,请仔细先通过免费阅读内容等途径辨别内容交易风险。如存在严重挂羊头卖狗肉之情形,可联系本站下载客服投诉处理。
  3. 3、文档侵权举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多

专业化拜访技巧培训;课程目标;专业化拜访技巧;客户希望从代表的拜访中得到什么;专业化拜访的基础;客户(医生)需求;客户产品认知;不同产品认知的不同拜访内容;;拜访计划——拜访的连续性;访前计划;设定目标的SMART原则;专业化拜访技巧;开场白的作用;三种类型的开场白;专业化拜访技巧;确认需求作用;信任;什么可以促进交谈;沟通;什么是观察;注重观察;客观观察≠片段;沟

文档评论(0)

180****1080 + 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档