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2025年学历类自考专业(营销)谈判与推销技巧-商品流通概论参考题库含答案解析

一、单项选择题

下列各题只有一个正确答案，请选出最恰当的选项（共30题）

1、商品流通的三个基本环节是什么？

A.采购、生产、销售

B.采购、仓储、运输

C.生产、加工、分销

D.物流、配送、销售

2、《反不正当竞争法》禁止以下哪种行为？

A.商标抢注

B.虚假广告宣传

C.低价倾销

D.商业秘密窃取

3、商品渠道管理的核心目标是？

A.降低采购成本

B.建立信息共享平台

C.增加分销网点数量

D.提高库存周转率

4、FABE推销法则中“E”指？

A.建立信任

B.价格优势

C.用户证据

D.售后服务

5、物流节点中最重要的环节是？

A.仓储管理

B.配送中心

C.运输调度

D.货运代理

6、消费者需求层次理论中最高级需求是？

A.生理需求

B.安全需求

C.尊重需求

D.自我实现需求

7、商品流通中“长尾效应”主要适用于？

A.热销商品

B.少量定制商品

C.低价商品

D.季节性商品

8、渠道冲突的解决原则是？

A.优先保护总代利益

B.实行分级管理

C.统一价格体系

D.增加渠道层级

9、商品流通中的“牛鞭效应”主要源于？

A.供应商预测偏差

B.渠道成员信息失真

C.物流成本上升

D.消费者需求波动

10、商品流通中的“零库存”模式适用于？

A.高周转快消品

B.高价值耐用品

C.定制化工业品

D.季节性农产品

11、商品流通的三个基本环节是？

A.采购、生产、销售

B.采购、销售、物流

C.生产、加工、运输

D.设计、制造、配送

12、电子商务中常见的支付方式不包括？

A.第三方支付平台

B.银行转账

C.线下现金支付

D.数字货币

13、商品流通法规中强制要求企业公示的内容是？

A.企业注册资金

B.商品质量认证

C.消费者投诉渠道

D.生产日期

14、推销技巧中FAB法则的核心是？

A.特性、优势、利益

B.功能、价格、服务

C.产地、材质、用途

D.品牌、包装、售后

15、商品流通中物流成本占比最高的环节是？

A.仓储管理

B.运输配送

C.采购谈判

D.质检环节

16、谈判策略中锚定效应的应用场景是？

A.开场报价

B.促成交易

C.调整价格

D.签约仪式

17、商品流通中的四流不包括？

A.资金流

B.物资流

C.信息流

D.风险流

18、推销话术二八法则强调的重点是？

A.80%客户贡献20%业绩

B.20%产品创造80%利润

C.80%时间解决20%问题

D.20%客户需要80%服务

19、商品流通中影响供应链效率的关键因素是？

A.供应商关系

B.仓储布局

C.信息技术

D.销售渠道

20、商品流通法规中三包制度不包括？

A.包修

B.包换

C.包退

D.包押金

21、根据商品分类标准，下列哪类商品属于工业品？

A.食品

B.工业品

C.农副产品

D.服务

22、商品流通渠道的层次划分中，三级渠道覆盖范围最广。

A.一级渠道

B.二级渠道

C.三级渠道

D.四级渠道

23、商品流通主体中，中间商的核心功能是促进买卖双方交易。

A.制造商

B.中间商

C.消费者

D.物流企业

24、商品流通环节中，运输属于以下哪个环节？

A.采购

B.销售

C.储存

D.物流

25、DTC（Direct-to-Consumer）模式的特点是品牌直接触达消费者。

A.依赖经销商

B.线上直销

C.品牌自建渠道

D.中介代理

26、商品流通的三个基本环节不包括以下哪项？

A.采购

B.销售

C.储存

D.融资

27、商品流通渠道冲突中，价格冲突最常见于哪种场景？

A.区域间

B.品牌间

C.量级间

D.质量间

28、商品流通概论属于以下哪类学科？

A.工学

B.经济学

C.法学

D.艺术学

29、电子商务对商品流通的影响不包括哪项？

A.缩短供应链

B.降低交易成本

C.提升物流效率

D.增加库存风险

30、商品流通概论的研究对象是商品实体流动的哪方面？

A.资金流动

B.信息流动

C.实体流动

D.人才流动

二、多项选择题

下列各题有多个正确答案，请选出所有正确选项（共15题）

31、商品流通渠道的构成包括以下哪些选项？

A.批发市场

B.零售终端

C.物流配送中心

D.电商平台

E.广告宣传部门

32、现代商品流通模式中，以下哪几项属于垂直整合模式？

A.连锁经营

B.会员制商店

C.生产商自建分销网络

D.第三方物流外包

E.电商自建仓储

33、商品流通价格策略中的心理定价法包括以下哪