开盘前都要做哪些工作？.docVIP

【5】开盘前,你的项目通常要做那些部署?

开盘前：

1、销售团队、销售资料、准备的整合；

2、磨合公司、团队执行与市场之间的价格差异，得出结论；

3、打造项目前期内外部软硬环境；

4、针对市场、项目品牌所造的势；

以上就是我通常主打的套路内容。

开盘前:当然先申明是开盘前短期行为,还有就是根据老板的要求和理念不同,开盘方式是不一样的

一\策划方面

1\确立开盘时间,有的老板喜欢算个八字什么的,我现在也有点相信了

2\根据楼盘特色包装楼盘,要包装的具体东西很多,不过一般售楼部内外和施工现场

3\礼仪公司的确立及沟通,包括销售部内和活动现场的细节沟通

4\开盘现长的布置,几套方案的确立及应急方安的安排

5\最重要的是老板那些表里不一的发言稿

6\然后就是细节,包扩剪刀好不好用都要考虑到,礼仪小姐的高根鞋最好也要注意哦

7\保安人员的安排

MMD,真后悔来做策划,还是销售简单些,.

二\销售方面

1\开盘时的方案确定,包括价格\优惠措施

2\销售人员开盘当天的演练,

3\销售现场和开盘活动现场的互动

4\前期预定客户的通知

5\意向客户的回访

6\润喉片的准备

MMD真后悔做销售,还是策划好

三\综合方面

1\上上下下,前前后后通知到位

2\上上下下,前前后后安排到位

3\最重要的是大家都忙碌了一天后,还要安排晚上的庆功宴,喝到吐了后还要说声老板走好,明天见

、确定销售中心、样板间完成待客时间

2、确定整体营销及开盘活动主题

3、制定开盘执行方案

4、媒介组织到位进行造势准备

5、销售人员磨练完成，进入较佳状态。

6、价格试水完成原价及优惠措施

7、按照接待形式确定客户通知数量

产品定位；

2、价格体系的确立，优惠措施和产品折扣的制定；

3、接待中心、样板间的完成；

4、销售道具的完成；

5、接待人员的到位，销售口径的统一；

6、推广渠道和媒介的选择和实施；

7、蓄水客户的通知；

8、工地现场的包装；

项目开盘前，应该是项目定位、客群定位都出来后执行的部署

主要执行以下工作

1、手续准备

2、项目准备：包括施工单位、售楼处及样板间设计公司等执行合作伙伴全部确定，并制定相应的执行计划及明确责任人

3、产品准备：包括各个效果图、园林设计、销售面积确认等工作

4、推广准备：包括营销渠道及媒体组合策略等执行合作伙伴全部确定，并制定相应的执行计划及明确责任人

5、销售道具及物料准备：包括要做的物料类型、物料设计单位、制作单位等合作伙伴的确定，并制定相应的执行计划及明确责任人

6、现场包装准备：包括样板间、售楼处、看房通道等包装

7、销售准备，包括销售团队的组建、销售物料（如合同、协议等）、销讲资料确定、团队培训演练等准备

定下开盘的活动主题，相关销售物料和销售文件的准备完毕，开盘所推房源的确定，价格体系的签字确认，不同付款方式的折扣确定，优惠幅度的逐级签字，销售流程的专人负责，内部培训和统一说辞，项目优势等完成。

第二，推广渠道，报广、楼书、售楼部和外展点的包装，短信、网络、团购等前期造势，一段时间内的占据市场热点。

第三，客户的摸底，来源渠道，意向客户的组成，年纪等基本信息，为后期的价格梯度和营销走向制订下主线和基本的大思路。

销售部的再培训；

2、现场的包装到位；

3、开盘时的价格策略及销控准备

4、客户的通知；

5、开盘前的推广确定；

6、开盘期间的活动安排确定

7、和各个部门的结合

8、针对政府相关部门告知

9、五证齐全

1、售楼部是否能提前至少一周到位；

2、开盘前后两天天气情况；

3、取得预售证情况；

1、从市场角度对项目前期企划推广效果进行审核评估，蓄客量符合开盘要求；

2、项目销售团队组织到位，销售流程明确，业务员训练有素；

3、项目推广期销售方法、广告、促销活动准备完善，并有应急预案；

4、从项目整体大局着眼进行定价；

5、与政府各部门衔接，对包括案名及地名确定、面积预测及校核、预售许可证申领、网上签约等各项工作及其他相关事项进行安排；

6、物业公司到位。

7、样板房装修到位

二、开盘活动安排到位

1、开盘活动计划，责任到人，每天会议落实工作进度；

2、开盘仪式及出席的政府领导、红包、剪彩；

3、讲话稿，表演节目及相关礼仪公司的确定；

4、开盘当天停车安排、工作餐安排；

5、如果大盘的话，知会交警维持交通秩序、媒体扩大项目影响；

6、各部门的业务交接已经演练到位，如销售、财务、物业保安清洁等。

三、开盘前内部认购已经完善了价格体系和优惠措施

对项目开盘销售已经做到心中有底。

四、销售案场及周边和工地现场包装到位

看房车、工地参观流程及注意事项都已经到位

五、开盘前的最后会议

这时只是过场了，提醒下可能会碰的问题，销售中的问题在前面基本都已经暴露解决了，顺利开盘吧。

开盘30天前——确定开盘思路

开盘20天前——确