Shopee：2024年全托管入驻招商政策报告 conv.docxVIP

Shopee全托管渠道合作经理Gavyn

01跨境的时机:Shopee跨境的机会点

目录

CONTENTS

02全托管合作模式平台节奏节点

03Shopee全托管兴趣文娱爆品指南

04扶持计划如何加入全托管

PART1跨境的时机

Shopee跨境的机会点

Shopee母公司Sea为全球领先的消费互联网企业

Shopee

2023区域市场购物类App下载量/月活跃用户TOP1

2017年10月Sea成为首间于纽交所上市的东南亚互联网企业

Garena

代表作《FreeFire》2023全球手游

下载量、月活跃用户TOP3

SeaMoney

旗下数字支付和金融服务赋惠电子商务 电子娱乐 电子金融 海量用户

*来源：data.ai 4

Shopee业绩稳健，构建东南亚与拉美领航影响力

2023总订单数达82亿

2023Q4总订单数同比增长46%

稳居东南亚榜首

2023东南亚购物类App下载第一

拉美强势崛起

2023巴西购物类App月活第一

品牌影响力广泛

2023KantarBrandZ东南亚最具价值零售品牌第一

*来源：SEA2023年财报,data.ai,Kantar 5

10+……Shopee解锁全球电商高增长区，业务覆盖10+市场、超10亿人

10

+

……

东南亚、拉美电商增速位列全球前三 东南亚市场

新加坡 马来西亚 菲律宾 越南 泰国

拉美市场

2023全球各地区电商交易额增长(%)

*来源:eMarketer

巴西 墨西哥 哥伦比亚 智利

市场Shopee覆盖超10亿人口

6

东南亚：人口红利、中产阶级增长、互联网普及催化电商发展

人口结构年轻化 中高收入人群快速增长 智能手机渗透率领跑

东南亚人口达7亿

47%人口低于30岁

预计2030年工作人口

2400万增速高于美国/欧盟/中国

+41% 1.08亿

7,660万

2023年 2030年

东南亚 88.9%

西欧 86.6%

北美 86.3%

亚太 84.5%

拉丁美洲 76.9%中东欧79.2%

中东非洲 50.6%

全球 79.5%

东南亚中产及以上收入家庭数 2023全球地区互联网用户智能手机渗透率

*来源:2023Meta,BainCompanyReport;2023Google,Temasek,BainCompanyReport;eMarketer 7

东南亚：电商市场上升空间广阔、增速领先，未来长期向好

电商市场拥有高增长空间，潜力巨大 电商增速保持强劲态势，规模稳步攀升

+342023年东南亚电商零售 % 1,860

11% 额占整体零售额仅11%

1,390

2023年中国电商零售额46% 占整体零售额46%

11%

37%

2023年 2025年

东南亚电商总交易额(亿美元)

2023年，东南亚电商总规模达1,390亿美元到2025年，市场规模预计将增长34%，达1,860亿美元

*来源:eMarketer;2023Google,Temasek,BainCompanyReport 8

拉美：人口经济实力强劲、高度数字化，驱动巨大电商蓝海

电商市场前景广阔，预期未来持续增长

2022年人均GDP

10,344USD年增长率达13%

023年拉美电商零售10% 额占整体零售额仅

0%

+26% 1,827

1,447

2023年 2025年

2023年数字消费者2.64亿

至2027年增幅将超12%人数高于世界其他经济体

023年中国电商零售

46% 额占整体零售额46%

拉美零售电商总销售额(亿美元)

■2023年，拉美零售电商总规模达1,447亿美元

■到2025年，市场规模预计将增长26%，达1,827亿美元

*来源：Worldbank;eMarketer 9

PART2全托管合作模式平台节奏节点

传统跨境电商运营痛点

?选款不了解不同国家的流行趋势和产品需求?推广

缺乏了解和掌握不同市场的推广渠道，导致投放效果不佳?仓储

租赁或建设仓库、库存管理费用高。难以合理规划和管理库存，导致库存过剩或缺货?物流跨境运输复杂，涉及海关清关、运输时间长、难以实时追踪商品的运输状态?客服同国家和地区的客户问题存在语言障碍，难以满足不同时区的客户需要的客服支持

11

Shopee全托管服务五大优势助卖家降低运营成本，提升消费者购物体验

商家只需专注货品 专业市场洞察 多渠道流量曝光

五大优势

高效物流履约 友好合作门槛

12

Shopee全托管服务一键上品十大站点同步上架

?全托管店铺已在菲律宾、巴西