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消费与广告心理学试

一单项选择题(每小题1分，共10分

1、海尔在研究速溶咖啡购置动机时所用的投射测验方法叫（A）

A、角色扮演法B、联想法C、造句法D、示意图法

２、某种态度形成以后,是（B）

Ａ、容易变化的B、相当稳定的C、根本无法变化的D、很容易变化的

3、消费者带着购置的盼望和一向,但无具体的目标走进商店,看到商品后产生购置行为,这是一个冲动式的购置，这种冲动购置的类型叫(D)

A、纯冲动型B、提醒冲动型C、暗示冲动型D、计划冲动型

4、在消费行为领域，用实验方法证实消费者在进行决议时也存在着从众现象的心理学家是(D)

A、冯特B、费斯廷格C、阿希D、温卡特桑

５、研究参考群体对消费行为影响卓有成效的心理学家是(C)

Ａ、罗杰斯B、阿希C、鲍恩D、斯科特

6、按照个人卷入的限度，可把群体分为（Ｃ）

A、假设群体和实际群体Ｂ、正式群体和非正式群体

Ｃ、初级群体和次级群体D、所属群体和参考群体

7、有一份关于机床的广告,这则广告最适宜的媒体应该是（A）

Ａ、杂志B、电台C、电视Ｄ、路牌

8、绝对价格阈限的界限是（B)

Ａ、绝对的B、可变的C、随时变动的D、不变的

9、在采取折让价格策略时，为了吸引消费者的注意，价格折让的幅度(D)

A、越小越好B、开始小,逐渐大了好C、越大越好Ｄ、在不引起消费者疑虑的条件下尽量大些好

1０、渗透定价策略适合于（B）

Ａ、高档耐用消费品的定价Ｂ、抵挡消耗性生活必需品的定价

C、电视机之类商品的定价D、商品房的定价

二多项选择题(每小题2分，共10分)

1、在消费行为过程中一个人可能充当的角色有（ＡBCD）

A、提倡者B、决议者C、购置者Ｄ、使用者

2、决定知觉选择性的机制有（ＡCＤ)

Ａ、知觉的超负荷Ｂ、知觉的恒常性C、知觉的警戒D、知觉防御

3、为提高广告传播的信息量，重要应该选择的途径有(BCD)

A、增加刺激的强度B、把信息编成组C、增加对象的维度D、注意视觉记忆优势

4、研究表明，在运用名人广告时，信息源,也就是名人,应该具备的要素除品德和吸引力外，还有名人的（ＢD）

A、声誉Ｂ、专业性C、外貌D、与商品的一致性

5、在我国市场上经常出现的商标类型有(ABCＤ)

A、抽象型B、具象型C、中文型D、组合型

三填空题(每空1分,共１5分）

1、访谈法可分为(结构式访谈）和（无结构式访谈）两种。

2、知觉组织的原则有图形－背景原则,以及接近性、相同性、(封闭)性和(连续）性等原则。

3、消费者需要的重要特征除多元性外,还有(主导性）和（动态性)。

４、在低卷入情况下适宜的宣传媒介是(电视广告）；在高卷入情况下适宜的宣传媒介是(印刷广告)

5、一个人的能力和自信心越(强)，他发生从众的可能性便越(小)。

6、商标扩展可以分为两类,同类商标扩展和不一样类商标扩展，前者又称(线性扩展）,后者又称（类别扩展）。

四名词解释（每小题分，共１6分)

1、???消费行为：消费行为就是消费者寻找、购置使用和评价用以满足需求的商品和劳务所体现出的一切脑体活动。

2、???风险：是对后果无法作拟定预测的任何行动

3、导性广告：就是运用误导，使消费者对产品产生不切实际的盼望，从而导致负面的社会效应。

4、公司形象:是人们对公司实态的一个能动的反映。

5、习惯价格策略:有些商品在消费者心目中已经形成了某种习惯的价格，这种商品的价格有变动消费者就非常敏感,甚至产生不满。厂家宁肯在商品的内容、包装和分量上进行调整，也要保持习惯的价格。适合于为消费者广泛接受的、销售量大的商品

五简答题(每小题分，共24分)

述态度变化的两协理论

2、照边际效用理论这么实现消费者均衡?

费者必须将其全部收入用于购置自已所需要的商品,而且使购置的各种商品对其所产生的边际效用与其所付的价格成比例，也就是要使他购置每种商品的最终一单位时，每单位货币的边际效用相等,这就是等边际原理。

简述在新产品扩散过程中的消费者的重要个性特征

简述价格的心理功效

六阐述题

述研究消费神理学的实际意义。

2、为什么说家庭是影响消费行为的最重要的社会因素?

???

消费与广告心理学试

?一单项选择题(每小题1分,共10分)

1．个体对某些对象知觉，而不对另某些对象知觉叫做（C)

A知觉的超负荷Ｂ选择的感受性C知觉的