高效招商话术.pptxVIP

2025-FINANCING·LOGO·FINANCING汇报人：PPT时间：2025.高效招商话术

-接待企业考察话术电话沟通核心策略项目落地关键话术招商活动现场发言专业谈判技巧后招商跟踪服务成功案例分享定期回访与反馈机制树立招商形象与品牌目录跨区域招商的策略持续创新与探索总结与展望

·LOGO·1PART-1-接待企业考察话术

接待企业考察话术夸优势明确列举本地资源，如本区域现有工业用地53.8亩，水电接驳费政府补贴50%，周边三镇形成产业集群，物流成本降低20%讲政策提供具体政策细节，免税三年、用工招聘由村委会包办、厂房修建补贴30%，协议明确保底条款表态度强调服务承诺，全程代办手续，24小时响应问题，村委会提供三个月免费临时办公场地

·LOGO·2PART-2-电话沟通核心策略

电话沟通核心策略陌生电访：30秒内突出核心优势，张总，现有30亩工业用地实测数据已备，周三考察可现场协调县领导对接政策跟进意向：快速响应需求，500亩流转土地已完成签约，周边三村可联合供货，支持分阶段启动应对推脱：提供即时解决方案，若规模不足，可先试用500平免费仓库，周边货源集中分拣降低物流成本

·LOGO·3PART-3-人才/技术引进话术

人才/技术引进话术扣需求：现有200亩试验田可配合技术推广，村民已签署自愿参与协议降门槛：技术方案远程指导即可，村委会配备两名专职人员跟进执行给名分：授予乡村振兴顾问证书，提供县媒体宣传及技术讲座平台

·LOGO·4PART-4-项目落地关键话术

项目落地关键话术土地流转：租金按年预付并由村委会公证，企业违约由村集体先行垫付配套保障：技术工人由邻村职校定向输送，培训费用由村集体承担风险控制：首期10亩试运营，免半年租金，见效后再扩展至50亩

·LOGO·5PART-5-后续服务与矛盾处理

后续服务与矛盾处理1项目跟进：施工队进场前可组织20名村民义务清场，加速开工进度村民矛盾：补偿款实时公示，优先安排就业岗位，月薪高于当地平均水平15%政府协调：明确项目税收贡献，卡点问题直接请求领导介入，如电力扩容48小时内解决23

·LOGO·6PART-6-数据化表达与底线原则

数据化表达与底线原则010302量化优势：户均增收2.3万元，物流成本较邻县低30%底线声明：污染项目零容忍，生态红线条款写入投资协议对比案例：同技术山鸡养殖利润高出15元/只，失败案例皆因缺乏专家驻场

·LOGO·7PART-7-招商活动现场发言

招商活动现场发言介绍区域优势地理位置优越：交通便捷，物流发达，是重要的交通枢纽地带区域资源丰富：具有丰富的原材料和充足的劳动力资源经济发展势头强劲：有稳定的市场需求和消费能力突出优惠政策给予投资企业税收减免、财政补贴等政策支持

招商活动现场发言提供土地、厂房等基础设施：并且优惠租金支持企业建设和发展对重要行业领域有特别的产业引导和优惠政策：欢迎相应领域的企业咨询详情展现发展愿景通过引进高技术含量和高附加值的企业：实现产业升级和优化与本地产业进行整合：形成产业集群，实现产业链的完整和优化通过政府和企业共同努力：打造成为全国乃至全球的产业中心和科技创新中心

·LOGO·8PART-8-专业谈判技巧

专业谈判技巧强调公司实力灵活应对需求控制谈判节奏详细介绍公司的历史、技术实力、资金实力和行业地位等：增加对方信任度在谈判中保持冷静和理性：认真听取对方的需求和意见控制谈判进程和节奏：适时提出关键问题或要求，引导对方朝着有利于自己的方向进行谈判展示公司的产品或服务：以及在市场上的竞争力和优势根据对方的关注点灵活调整谈判策略和方案：达成共识在关键问题上坚持底线：不让步过大或过早，保持一定的议价空间

·LOGO·9PART-9-后招商跟踪服务

后招商跟踪服务服务跟进投资项目落地后，持续提供政府协调服务、项目进展跟踪等服务1问题反馈建立反馈机制，及时解决企业在投资、生产和经营过程中遇到的问题和困难2后续投资机会对于已成功投资的企业，介绍更多的投资机会和项目合作可能性3

·LOGO·10PART-10-招商话术的注意事项

招商话术的注意事项134语言简练明了：话术要简练明了，避免使用过于复杂的词汇或长篇大论的演讲信息准确无误：所提供的信息要准确无误，包括优惠政策、市场分析等，不能夸大其词或误导投资者表达积极正面：要表达积极正面的话语和态度，让投资者感受到企业的诚意和实力。同时要注意避免出现消极情绪或语言不当的情况注意尊重对方：尊重投资者的需求和意见，不能强制推销或使用不当的推销手段。同时要注意保持沟通的礼貌和尊重2

·LOGO·11PART-11-高效招商的长期策略

高效招商的长期策略1维护客户关系：招商后需要不断跟进与客户的沟通和合作，确保投资顺利进行并达到预期效益建立信息库：对已有合作或