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2026招聘房地产经纪人试题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.房地产市场细分的依据是（）。

A.客户需求差异B.价格差异C.地段差异D.面积差异

2.房地产经纪人在撮合房屋买卖时，首先应（）。

A.带客户看房B.了解客户需求C.寻找房源D.签订合同

3.以下哪种不属于房地产的特性（）。

A.不可移动性B.耐用性C.易逝性D.价值高大性

4.房地产经纪服务的核心内容是（）。

A.促成交易B.房源信息收集C.客户信息管理D.市场调研

5.房屋所有权证上的产权人是（）。

A.实际居住人B.法定产权拥有者C.承租人D.贷款人

6.房地产经纪活动的主体是（）。

A.房地产B.房地产经纪人C.客户D.交易资金

7.下列哪项不是房地产销售渠道（）。

A.开发商直销B.网络销售C.捐赠D.房地产经纪机构代销

8.房地产经纪业务中最主要的收入来源是（）。

A.佣金B.差价C.利息D.租金

9.房地产市场中，需求方和供给方对价格影响较大的是（）。

A.需求方B.供给方C.两者相同D.不确定

10.房地产经纪人在带客户看房时，应提前（）到达。

A.5分钟B.10-15分钟C.30分钟D.1小时

多项选择题（每题2分，共10题）

1.房地产经纪的作用包括（）。

A.促进交易B.保障交易安全C.提高交易效率D.降低交易成本

2.房地产市场需求的影响因素有（）。

A.人口数量B.收入水平C.政策法规D.消费偏好

3.房地产经纪人应具备的专业知识有（）。

A.房地产知识B.法律知识C.金融知识D.营销知识

4.房屋租赁经纪业务流程包括（）。

A.房源信息收集B.客户信息收集C.带看房屋D.签订租赁合同

5.房地产经纪机构的经营模式有（）。

A.单店模式B.连锁模式C.网络模式D.混合模式

6.房地产的实物通常是指（）。

A.土地B.建筑物C.配套设施D.权益

7.房地产销售推广方式有（）。

A.广告宣传B.举办活动C.人员推销D.公共关系

8.房地产经纪人在处理客户投诉时，应（）。

A.倾听客户意见B.表示歉意C.提出解决方案D.及时跟进

9.房地产经纪业务中的风险主要有（）。

A.政策风险B.市场风险C.信用风险D.操作风险

10.房地产市场调研的内容包括（）。

A.市场供给B.市场需求C.竞争对手D.政策环境

判断题（每题2分，共10题）

1.房地产经纪人可以随意提高佣金比例。（）

2.房地产的不可移动性决定了其市场是区域性市场。（）

3.只要有房源信息，就一定能促成交易。（）

4.房地产经纪服务只针对房屋买卖。（）

5.房地产经纪人不需要了解金融知识。（）

6.客户需求是房地产市场细分的重要依据。（）

7.房地产经纪机构可以不签订书面经纪合同。（）

8.带客户看房时，不需要介绍周边环境。（）

9.房地产市场的供需关系会影响房价。（）

10.房地产经纪人促成交易后，不需要再跟进客户。（）

简答题（每题5分，共4题）

1.简述房地产经纪人的主要工作职责。

答：主要职责有了解客户需求，寻找匹配房源；带客户实地看房；促成买卖或租赁双方交易，协助签订合同；处理交易中的问题，保障交易顺利进行；维护客户关系，提供后续服务。

2.房地产经纪服务的特点有哪些？

答：特点包括服务的非实物性，以促成交易为目的；具有专业性，需专业知识和技能；服务的有偿性，通过收取佣金获利；具有风险性，受市场、政策等因素影响。

3.如何收集有效的房源信息？

答：可通过网络平台发布求购信息吸引业主；与小区物业合作获取业主信息；实地走访社区，张贴求购海报；老客户推荐；参加房产展销会等渠道收集房源。

4.房地产市场的供需关系对房价有何影响？

答：供大于求时，市场上房源多，购房者选择多，房价有下降压力；供小于求时，房源稀缺，购房者竞争激烈，推动房价上涨；供需平衡时，房价相对稳定。

讨论题（每题5分，共4题）

1.讨论房地产经纪人如何提高客户满意度。

答：要提高专业素养，准确把握客户需求，提供优质房源。带看时详细介绍房屋情况，耐心解答疑问。交易中