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YuTong_KickoffPhase2设计有效薪酬体系的关键在于使公司内每个人的收入与公司和所属部门/团队的整体业绩挂钩公司业绩目标业务单元A的业绩目标业务单元B的业绩目标业务单元C的业绩目标个人实得变动薪酬=个人目标变动薪酬x个人业绩目标完成情况x部门/团队业绩目标完成情况员工的业绩目标员工的业绩目标员工的业绩目标员工的业绩目标员工的业绩目标员工的业绩目标员工的业绩目标员工的业绩目标员工的业绩目标x整个公司的业绩目标完成情况7薪酬管理体系YuTong_KickoffPhase2罗兰?贝格将使用“角色模型”和“技能模型”来设计宇通的基本薪酬结构评价职位定义职位评分区间设计基本薪酬级等123岗位描述“角色”模型（评价标准）基本工资得分工资级等设计基本薪酬4职位：销售主任销售目标对销售完成的影响需要管理的客户数目与客户接触的困难程度和复杂程度3010

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20职位群分数ABCD400-500300-400200-300100-200DCBA员工A员工B员工C职位群D的工资级等高技能普通技能低技能组织结构和组织层级薪酬分析外部基准比较”技能模型“1）（评价标准）1）评价由直接主