谈判心理学实战培训[1].pptxVIP

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第一章谈判心理学：从认知偏差到决策机制第二章谈判准备：信息战与策略设计第三章谈判过程：动态博弈与权力博弈第四章谈判障碍：情绪与认知突破第五章谈判技巧：语言与策略实战第六章谈判评估：复盘与持续改进1

01第一章谈判心理学：从认知偏差到决策机制

谈判心理学实战引入案例引入：2022年某跨国公司并购案认知偏差导致的价值损失哈佛大学研究数据认知偏差对商业谈判的影响本章内容框架认知偏差、情绪控制、决策陷阱的应用3

认知偏差：谈判中的思维陷阱锚定效应与框架效应的案例研究认知偏差矩阵7类认知偏差的系统分析实验数据说明锚定偏差与验证偏差的量化影响框架理论：认知偏差的量化分析4

情绪控制：谈判者的

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领域认证该用户于2023年10月08日上传了教师资格证

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