加油站量效平衡分析模型的构建及应用研究.pdfVIP

实务探讨PRACTICEDISCUSSION

加油站量效平衡分析模型的

构建及应用研究

瞿峥瀚

摘要：本文旨在探讨通过数学建模分析成品油销售企业加油站实际经营中营销支出、销量增长及销售毛利之间的关系，从

而建立加油站量效平衡分析模型，并根据模型总结出的量效平衡最优点指导实际经营。首先介绍了加油站量效平衡分析模型的

数据来源、构建逻辑、模型演示及实际应用的注意事项。然后研究了加油站量效平衡分析模型的实际应用，并研究了加油站量

效平衡分析模型在加油站促销决策中实际使用情况。最后，总结了本文的研究成果，并展望了研究方向。

关键词：营销分析营销效率量效平衡成品油销售企业

近年来，在成品油销售市场日趋出，进而提升企业的销售质量，增强（二）加油站量效平衡分析模

饱和、新能源替代率日趋上升、市场竞企业的核心竞争力，实现成品油销售型建设思路

争逐年加剧的时代背景下，提升营销效企业的高质量发展。1．模型基础数据收集

率，实行精准营销、科学营销、智慧营构建数据库收集加油站量效平衡分

销、数据营销成为成品油销售企业经营一、加油站量效平衡分析模型析模型所需要的加油站历史销售数据，

的重中之重。加油站零售作为成品油销建设主要收集加油站分品号的每日成品油销

售企业的主要业务，随着国际油价逐步量、每日成品油实际销售收入等，并对

（一）加油站量效平衡分析模

攀升，国内成品油价格逐步走高，客户接加油站销售系统实时收集每日最新数

型建设的目标

对成品油零售价格越发敏感，合理的营据。笔者所在公司构建的加油站量效平

增强品油销售企业促销活动投放

销策略决定了成品油销售企业的发展和衡分析模型主要收集数据为2023年1月1

的效率，为单站营销活动的投放决策提

创效能力。精准营销、科学营销、智慧日以来的所有经营加油站的销售数据。

供工具支持，通过大数据分析揭示历史

营销、数据营销逐步取代了粗放式营2．对基础数据进行再加工

销、普惠式营销、经验营销，已经成经营数据中价格到位率与销量、毛利之在系统中维护每日发改委零售限价

为成品油销售企业发展的必然选择。间的逻辑关系，并引入AI工具实时对数数据及公司每日成品油购进平均成本两

在这种情况下，客观地评价营销支出据模型进行更新，实时评价销售质量、项指标数据，通过两项指标数据对加油

的使用效率，科学地对营销策略进行调整模型结论，从而提升成品油销售企站分品号的每日成品油销量、每日成品

事前评估变得尤为重要。加油站量效业的销售质量，促进企业创效能力持续油销售收入进行再加工，从而计算出加

平衡分析模型是以单一加油站历史数提升；树立精准营销、科学营销、智慧油站每个新号的价格到位率（成品油实

据为基础，通过数学建模给出最优拟营销、数据营销理念，策划最优营销方