校园二手交易店的创业计划.pptVIP

再见

seeyou;项目提出的理由？;一.公司概述;初步目标;公司文化;公司将“绿色环保”和“给顾客以最优质的服务”作为公司的核心理念，通过倡导和实现资源的重新利用来满足顾客的需求。;公司组织形式;角色与职责?

总经理：负责日常工作的协调与处理。

产品部：负责产品收购和仓库管理。

营销部：负责产品宣传及售卖。

市场部：负责网络市场和实体店的售卖。?

人力资源部：负责公司人员分配和抽调管理。

财务部：负责管理记载公司资金运转情况。;宿舍神器;;产品特点;三.市场概述;通过调查显示，70.8%的学生选择交易的产品是书籍特别是二手教材；62.5%选择工具类的产品（电风扇、自行车等）；29.2%的学生选择电子产品，包括手机、电脑耗材等。说明流通在学生二手市场的产品主要集中在书籍、工具类产品以及电子产品相关。大学教育的自主性，不同于中学教育的固定模式，相较于购买新书学生更愿意购买二手教材；同时电子产品更新换代的加快，使得学生在追求时尚的同时考虑选择性价比较高的二手产品。;a.主要竞争对手是周围的几家精品商店

商品种类齐全，物品精美，一般能满足学生们各种需求，但价格较贵。

b.网上商品优势：价格便宜，且不需出门，快递可送货上门，方便。?

网上书城劣势：不能观察实物，二手商品质量没有保证，且快递到达时间时快时慢，影响消费者心理预期。

;4.营销策略;一、校园线下方案：人员聚集地广告的投放，赞助活动，

二、线上关系营销：微信公众号，微博,QQ,广告转发,利用QQ群、校内网、微信等同学们经常光顾的联系方式建立群组、班级，为同学们提供交流的平台。同时在淘宝等网购平台开店，为同学们在线提供更加快捷、准确、高效、时尚的交易平台.

三、整合营销（4C营销);机会：此区域只有本店一家，不存在同行业竞争者；拥有教师和学生这一特色群体，市场前景可观。二手商品价格低廉，例如许多旧书上有原来读者的重点难点标示记录，特别是参考类的，这样不仅有利于减轻读者在书籍方面的经济消费负担，而且还有助于读者理解知识，节省学习时间。

威胁：很多人对二手商品认识不足；主???购买者是学生，目标市场定位较单一；进货的渠道不畅通，折扣低。本店的知名度不够，从而导致机会的丧失。;seeyou提供寄卖平台，由seeyou代理卖二手物品，交易成功后，收取卖价的10%作为企业收益。?

1）?登记寄卖同学个人信息，在其寄卖物品中贴上物品便利贴?

2）?记录寄卖同学的意向价格，及最低价格

3）?每月结账?

;2．公司发展的前期?

??在公司发展的前期也就是公司的推广阶段，这时候，我们会派相关人士进行考察宣传，我们要做的就是将宣传尽量做到每个学校和周边附近的街道小区，并且对初期购买我们的二手产品的人给予优惠，让大家认识和相信我们。;?3．公司发展的中期?

???公司发展的中期也就是成立实体店阶段，这一时期，我们不仅仅实行摆摊式出售，还注重实体店的出售，这样就会增加人们对我们公司的信任，顾客会越来越多。;4．公司发展的后期?

???公司发展的后期会成立连锁店及网上店铺。随着顾客和收益的增多，一个实体店已经不能满足公司发展的要求，我们会在各个地区成立分店并开发网上店铺，实行店面和网售并举的销售模式，并努力使公司发展成为一个上市公司。

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