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谈判高手心理战术培训课件.pptx

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第一章谈判心理的入门：认知偏差与谈判准备第二章谈判中的心理操控：情绪管理与信号解读第三章谈判策略的心理基础：锚定与框架效应第四章谈判中的权力博弈：心理博弈与策略选择第五章高级谈判技巧：认知对抗与心理防御第六章谈判心理的升华：长期关系与心理契约构建1

01第一章谈判心理的入门：认知偏差与谈判准备

第1页谈判心理的入门：认知偏差与谈判准备引入：认知偏差的普遍性认知偏差的定义与影响范围具体案例与数据支持心理准备的重要性与具体方法信息收集的策略与技巧分析：认知偏差的典型表现论证：谈判前的心理准备总结：信息收集的关键性3

第2页认知偏差如何影响谈判结果引入：过度自信偏差谈判者高估自身议

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