销售团队培训销售目标教案.pptxVIP

第一章销售目标设定：从愿景到行动第二章销售流程优化：从漏斗到管道第三章销售团队赋能：技能提升与激励第四章客户关系管理：从交易到经营第五章销售数据驱动：从经验到决策第六章销售团队文化：从管理到共鸣

01第一章销售目标设定：从愿景到行动

销售目标缺失导致团队迷失在当今竞争激烈的市场环境中，销售团队的目标设定直接影响着企业的业绩和团队士气。某科技公司销售团队2023年Q1业绩下滑40%，团队士气低落，关键客户流失率上升至25%。这一现象的背后，是销售目标设定的严重缺失。研究表明，销售目标明确的团队业绩提升幅度平均达67%，而目标模糊的团队仅提升23%。这清晰地表明，明确且可执行的销售目