风清扬抖音--运营笔记（表格）.pdfVIP

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前⾔

部份资料来⾃抖⾳，历时数个深夜断断续续整理，内容多为框架性为主，希望能帮你打开⼀些思路。

直播带货是⼀场互动演绎

做流量的⾼⼿有很多，会做留量的才是绝顶⾼⼿。

直播场景：⼀眼粘⼈、⼆秒留⼈；⽤户⼼态：占便宜、看热闹。

两⼤核⼼数据：要么创造内容价值互动停留；要么创造商业价值成交打赏。

普通⼈每天盯着视频播放量、⾼⼿每天盯着粉丝转化率、成功的商⼈每天盯着变现转化率。

三流的主播靠话术、⼆流的主播靠价格、⼀流的主播靠产品、天才的主播让⽤户喜欢上⾃⼰。不⼊流的靠玩AB链玩⾼返。

⽜逼的直播间不是⼀天做成的，每天懂得⾃我复盘检讨的⼈、调整⼼身状态的⼈、每天进步⼀点点的⼈，会有⼤的收获。复盘、复盘、复盘

如何在⽤户⼼智中与众不同

定位：

定位的核⼼是，先正确再不同，也就是你先要在⽤户⼼中，有⼀个⽤户⼼智、有⼀个印象，你要讲对的东⻄，再讲不同的东⻄。对所有刚做抖⾳的⼈建议都是先拆解、对

标、模仿，因为这样你能够快速⼊⻔，在你⼊⻔之后你拍了很多条视频后，形成了⾃⼰的独特理念，独特做抖⾳的⽅法论之后，你再来增加⾃⼰独特的东⻄，在定位之下

⼜有四个点：

⼀、商业定位：做抖⾳之前想好⾃⼰怎么变现

⼆、账号定位：不管是头像还是简介封⾯也好，所有内容的标题也好，你究竟在向⽤户传达什么

三、内容定位：你发的每⼀条内容都在跟⽤户说什么，⽤户看完你的每⼀条内容之后，他究竟是什么感觉

四、赛道定位：举例，我们说新时代⼥性的三⼤需求，彪悍赚钱变美，你做⼥⽣的这个美变需求，究竟是健康变美，还是护肤品变美，赛道要⾜够垂直

价值模型：

⼀个账号价值⾼以及能够让更多⼈，买单的秘决是什么？你在满⾜⽤户的需求，⽤户的需求，就是他想要为你买单的根本，那么需求来⾃于哪⾥，需求来⾃于想得到⽽得

不到，也就是当他想得到⼀个东⻄⽽得不到的时候，他就希望有⼀个产品，能够满⾜他的需求，把你的短视频内容，把你的直播，把你的课程都当做产品，当你的视频是

产品的时候，你的每⼀条视频，都想着满⾜你的⽬标⽤户的需求，当你能够满⾜他需求的时候，他关注你的时候，就带着问题来，如果你在直播间能够解决他的问题，他

会不会为你买单，只取决于两个点，第⼀个点，消费意愿，就是他现在到底有多迫切想解决这个问题；第⼆点，消费能⼒，也就是他现在能不能够，⽀付的起你的产品。

内容：

我们说做抖⾳，⼤家都要做爆款，但是你的⽤户⾜够精准，在⻓尾市场⾥⾯，来看你直播的⼈他们都是⾮常精准的⽬标⽤户，他们在听完直播后，会为你的产品买单，就

这么简单。但知道和做到有着巨⼤的鸿沟，好的执⾏⼒能够打败95%的⼈，明⽩了就去做。

更新⽇志：

⽂档初创建时间：2021年6⽉26⽇星期六上午1:40

⾸次整理完时间：2021年7⽉31⽇

2021年8⽉2⽇：补充了我关注的⼀些⾏业账号；修改了⼀些错别字

2021年8⽉3⽇：增加⼩店随⼼投放补充、抖⾳达⼈定向补充

2021年8⽉4⽇：增加提升转升率的⼀些⽅法与细节（更多需要个⼈继续探索和了解其它直播间的玩法）

2021年8⽉8⽇：增加直播带货起号、相关数据指标、突破直播流量瓶颈等资料

2021年8⽉15⽇：⼤更新；重点关注直播间引流⽅法、细节补充

2021年9⽉7⽇：补充怎么搞流量和带货短视频创作思路

2021年12⽉26⽇：删除了很多，只保留了⼀些我认为值得保留的内容，重新整理了下整个资料框架。

后续这个⽂档将不在更新，会以短视频、直播、圈⼦、录播课程、分拆资料等⽅式同步到别的地⽅，感谢⼤家的关注。

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很多⼈经常来我直播间问，为什么直播间没有流量：

要搞清楚这点，⾸先你要明⽩直播间的流量来源，⽽你针对这些来源都做了什么事情，相应的做了什么事抖⾳要给你流量，这些⼈往往是什么都没有⼲，短视频也没有流

量，也不投