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2020年居者乐事业部非车位销售负责人胜任力评估

1.被评估人姓名：

2.被评估人所属区域：

3.

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4.您与被评估人的关系：[单选题]

○上级

○同级

○其他_________________

第一部分：【领导力评估】

5.【企业家和商业思维】

（1）用行动诠释文化和价值观，全身心投入工作和事业[单选题]

○从不表现

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○一直表现

6.【企业家和商业思维】

（2）了解区域计划、决策和行动对财务结果的影响，并能够有效管理[单选题]

○从不表现

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○一直表现

7.【企业家和商业思维】

（3）主动学习反映区域运转状况的经营财务方面的知识，管理思路不局限销售工作本身[单选题]

○从不表现

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○一直表现

8.【企业家和商业思维】

（4）有意识地主动思考资源的投入产出比，发现有效节约成本的措施[单选题]

○从不表现

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○一直表现

9.【大局观和策略】

（1）制订营销策略时，并非仅考虑“销售”这一个方面，同时考虑到涉及销售周期的全流程各个环节，从源头就介入，整体上思考策略[单选题]

○从不表现

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○一直表现

10.【大局观和策略】

（2）不畏惧“棘手”问题，认真严谨地分析问题，识别和收集有效信息，提炼出能够使营销达成的策略方案[单选题]

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○一直表现

11.【大局观和策略】

（3）不满足于当前营销上的成功做法/方案，敢于质疑，乐于探索优化与创新[单选题]

○从不表现

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○一直表现

12.【分析和判断】

（1）能有效地分析市场、竞争、客户等多来源数据资料及信息，在考虑所有可用的信息后做出理性的判断[单选题]

○从不表现

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○一直表现

13.【分析和判断】

（2）对不明朗的信息，积极主动的寻求澄清及厘定，找出关键信息[单选题]

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○一直表现

14.【分析和判断】

（3）能够对所获得的信息，做有效评估，并能确定关键问题[单选题]

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○一直表现

15.【计划和组织】

（1）确定清晰目标、时间计划安排、人力安排，确保角色分工和职责划分落实到人，落实到天[单选题]

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○一直表现

16.【计划和组织】

（2）将计划有效传递到下属团队，帮助他们明确任务目标，关键点和时间及结果要求[单选题]

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○一直表现

17.【计划和组织】

（3）根据报表和时间进度来监控计划达成情况，及时干预，调配资源[单选题]

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○一直表现

18.【计划和组织】

（4）制定计划时，考虑到可能的变动，留有预案和余地[单选题]

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○一直表现

19.【决策和行动】

（1）优先确保整体目标达成，即使与下辖部分团队人员的目标和计划相冲突[单选题]

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20.【决策和行动】

（2）承接公司战略，充分解读管理意图，澄清组织管理目标、里程碑节点及绩效要求[单选题]

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21.【决策和行动】

（3）有信息机制，定期与团队核心成员沟通交流，及时发现问题解决问题（如纠正方向、处理纷争等）[单选题]

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○一直表现

22.【决策和行动】

（4）以第一负责人的态度，应对到底。遇到问题不回避、不推诿给下属，勇于承担团队成员应工作失误产生的后果[单选题]

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23.【领导和监督】

（1）设定清晰的目标，与团队骨干共同找出能够帮助其达成目标的知识、技巧和路径，帮助下属提升工作业绩和岗位胜任力[单选题]

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○一直表现

24.【领导和监督】

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