第7章 创业机会与创业项目分析.pptxVIP

第七章

创业机会与创业项目分析下篇创新创业导航

第一节创业机会的识别一、创业机会的内涵（一）隐藏性生活中处处是机会，能否抓住机会要看创业者是否具有“慧眼”。市场机会更是如此，它并不是摆在每个创业者的面前，它总是存在于人们的日常生活中，需要创业者通过对社会的仔细观察、了解、分析和调查才能发掘出真正的创业机会，并通过实践检验机会的可靠性。（二）易逝性正所谓“机不可失，失不再来”，这句古话就是对创业机会的易逝性最好的诠释，机会往往存在于朝夕之间。在当前激烈的市场竞争中，创业机会对每个创业者来说都是公平的，谁先抓住创业机会，谁就能在激烈残酷的创业竞争中脱颖而出。

第一节创业机会的识别（三）偶然性大多数的创业机会是在偶然之间形成的。虽然它普遍存在于创业者的身边，但并不是很容易被捕捉到的，越是有意识地去追求，越难见其身影，反而是有时候一个不经意的留心，它就突然出现在你面前。因此平时不注意知识、经验的总结和积淀，即便好的创业机会出现在你的面前，你也会“视而不见”。（四）时效性不同社会时期产生的创业机会具有鲜明的时代特征，要想在这些机会所处的领域中选择最适合创业的机会，并不是创业者能决定的，而是由当时社会的政治、经济制度来决定的，因此不同时代、不同时期的不同制度为创业者的创业机会赋予了鲜明的时代色彩。

第一节创业机会的识别二、识别创业机会的途径（一）现有市场机会和潜在市场机会现有市场机会是指市场机会中那些明显未被满足的市场需求。另外那些隐藏在现有需求背后的、未被满足的市场需求称为潜在市场机会。现有市场机会表现明显，往往发现者多，进入者多，竞争势必激烈。（二）行业市场机会和边缘市场机会行业市场机会是指市场中某个行业内的市场机会。边缘市场机会是指在不同行业之间的交叉结合部分出现的市场机会。一般情况下，人们对行业市场机会比较重视，因为发现和识别创业机会的难度较小，但正因为难度小，参与者众多，往往竞争激烈，成功的概率较低。

第一节创业机会的识别（三）当前市场机会与未来市场机会当前市场机会是指那些已经在社会经济发展中呈现出来的市场机会。而未来市场机会是指通过前期的市场调研和预测分析将来会在某一时期内出现的市场机会。（四）全面市场机会和局部市场机会全面市场机会是指在大范围市场出现的未被满足的实际需求，如国际市场或全国市场出现的市场机会，着重于拓展市场的宽度和广度。而局部市场机会则是在一个局部范围或细分市场出现的未被满足的需求。在大市场中寻找和发掘局部或细分市场机会，见缝插针，拾遗补阙，创业者就可以集中优势资源投入目标市场，有利于增强主动性，减少盲目性，从而增加成功的可能。

第二节创业机会的评估一、创业机会的评估标准（一）创业机会的评估标准概述1．实现盈利的时间有真正价值的创业机会可能使项目在2年内盈亏平衡或者取得正现金流，如果项目取得盈亏平衡和正现金流的时间超过3年，那么对创业者的资金运行能力要求就很高，因为大多数创业者支撑的时间不会这么长，给予创业者的心理压力也非常大。其项目投资者也没有这么长时间的耐心，这种创业机会的吸引力就大大降低了。除非有其他方面的重点利益，一般要求创业机会能够在较短的时间内获得盈利。

第二节创业机会的评估2．市场规模和结构如果创业机会的市场规模和价值小，往往是不足以支撑企业长期发展的。而创业者若进入一个市场规模巨大而且还在不断发展的市场，即使只占很小的份额，也能够生存下来渡过发展期。即使存在竞争对手也不用担心，因为市场足够大，构不成威胁。一般来说，市场规模和价值越大，创业机会就越有价值。3．资金需求量大多数有较大潜力的创业机会需要相当大数量的资金来启动，只需少量或不需要资金的创业机会是极其罕见的。如果需要过多的资金，这样的创业机会就缺乏真正的吸引力。有着较少或者中等程度的资金需要量的创业机会是比较有价值的，创业者需要根据自身的资金实力和可以动用的资源来评价创业机会，超出能力范围的不应考虑。

第二节创业机会的评估4．机会投资收益创业的目标就是要获得收益，这要求创业机会能够有合理的盈利能力，包括较高的毛利率和市场增长率。毛利率高说明创业项目的获利能力强，市场增长率表明市场的发展潜力，使得投资的回报增加。如果每年的投资收益率能够维持在30%以上，这样的创业机会是很有价值的，而每年的投资收益低于15%，是不能对创业者和投资产生大的吸引力的。5．项目成本结构竞争优势的来源之一就是成本，低成本的创业机会可以给予企业较大的竞争优势，使得该创业机会的价值较高。创业企业靠规模来达到低成本是比较可行的，低成本的优势大多数来自技术和工艺的改进及管理的优化。创业机会如果有这方面的特质，对于创业者来说是非常有利的。

第二节创业机会的评估6．项目退出机制有吸引力的创业机会应该有比较理想的获利空间和退出机制，便于创业者