电视机生产企业战略转型与市场拓展研究.pdfVIP

专题三：实战习题讲解

【知识点1】考查方式举例

资料一

丽影（以下简称“丽影公司”）是一家上市企业，主要从事电视机生产。丽

影前身为振华电视机厂，成立于1963年，主要生产黑白电视机；1974年该厂研

制生产出“寰宇”牌晶体管彩视机。

1982年在计划经济下，电视机生产厂产量过剩，造成电视机滞销，存货积压严重。当

100多家电视机厂坐等大城市商业包销的时候，振华电视机厂则采用“农村包围城

市”的销售战略，到各地创办“文明电视村”，短短5年时间建立起电视村1300个，占当时

电视村总数的四分之一，产品供不应求。

1984年初，振华电视机厂3000万元，从引进两条先进彩视机生产线，产品

市场竞争力得到大幅提升。截至1986年底，振华电视机厂偿还全部，并有充足现金流留

存。在当年国家经委对43个电视机生产厂生产的黑白电视机进行抽检中，寰宇牌电视机被

列入十大名牌产品，国内市场前景一片看好。振华电视机厂在与国内众多电视机厂家进行

国内市场角逐的同时，将目光瞄向国外。1987年寰宇牌14寸彩视机出口英国，随后进入

荷兰、比利时、德国和等10多个国家和地区，开创了电视机进入西方市场的先河，带

动了我国机电产品出口。1988年，寰宇牌18寸彩视机在国家机电部组织的彩视

机评比中荣获一等奖。寰宇牌电视机在连续夺得奖项的同时，在消费者心目中的地位日益

提高和巩固，逐渐深入人心。1987年采用测验的方式，对15个省的439

项产品进行“用户信得过”产品评选活动，寰宇牌电视再夺“信任”杯，并于1089年荣

获电子产品国际博览会金奖。在1988年电视机产量达42产值突破4.6亿元，实

力跃居业前20名。

振华电视机厂实行厂长负责制，重大决策实际上均由厂长最终拍板决定。在市场火爆、产品

受宠，事业达到顶峰的1988年，该厂认为组建“联合舰队”的时机已经成熟，厂长随即拍板

决定实施以电视机为“龙头”，生产多种家用电器产品的企业发展战略，当年筹资上亿元，兴建

空调器厂、覆铜板厂、兴化配件厂，并在兴建生产行输出变压器的分厂。仅仅转年，靠巨

额投资兴建的这几个厂生不逢时，国家开展治理整顿，宏观调控，紧缩银根，导致振华电视

机厂后续流动无法。与此同时，企业管理出现问题，与某公司合资兴建的空调

器厂，被外商拿走60%利润，而留下的40%剔除成本及费用后所剩无几，空调器厂又不转而

与某省合作，始终未在市场形成有效竞争力。技术含量高、产品供不应求的覆铜板厂，

投资500多万引进的生产线不足，无法形成配套生产能力，进行31项大的改造和调整后

才达到正常生产运行状态，但又因营运无法，生产时断时续。兴化配件厂从引

进的具有世界先进水平的生产线，因对生产环境及生产用料要求较高，始终无法正常使用，该投

资4000多万元的生产线试车后就一直闲置；虽然风景秀丽优美，但当时交通极为不便，企

业生产进料和对外销售存在很大，成本居高不下，该厂在亏损600万元后，只好将设备

封存，人员撤回。

上述经营策略导致振华电视机厂精力分散、分散，加之国内外电视机生产厂商的崛起，

竞争加剧及市场需求导致电视机销售也一落千丈。1990年产量跌至18年亏损额达

3000多万元；截至1995年，全厂累计亏损8000多万元，负债总额达3亿元，最终陷入

境地。后经当地牵线，由民营企业丽都()接手该企业。丽都()有

限公司此举主要看中振华电视机厂拥有的寰宇品牌及多年积累下来的电

专题三：实战习题讲解

【知识点1】考查方式举例

资料一

丽影（以下简称“丽影公司”）是一家上市企业，主要从事电视机生产。

丽影