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经销商授权代理合同

一、合同主体：身份的明确与资格的审查

合同的订立，首先要明确交易的双方。在经销商授权代理合同中，一方通常为拥有产品所有权或品牌授权的“授权方”（或称“甲方”），另一方则是渴望获得特定区域或渠道销售权的“被授权方”（或称“乙方”，即经销商）。

核心要点：

*主体信息的准确性：合同中需清晰列明双方的法定全称、注册地址、统一社会信用代码、法定代表人或授权代表姓名及联系方式。这是确认合同当事人身份、追究法律责任的前提。

*资格审查的必要性：授权方应审查经销商的营业执照、相关经营资质（如涉及特殊行业）、财务状况、市场运作能力及商业信誉。同样，经销商也应对授权方的主体资格、产品合法性、品牌授权链条的完整性进行核实。必要时，可要求对方提供相关证明文件作为合同附件。

二、授权范围：权利边界的清晰界定

授权范围是代理合同的灵魂条款，直接关系到经销商的经营空间和授权方的市场布局。必须力求精确、无歧义。

核心要点：

*授权产品/服务：明确界定授权经销的具体产品型号、规格、系列或服务内容。避免使用“所有产品”等过于笼统的表述，以防后续争议。

*授权区域：精确划定经销商有权进行销售、推广活动的地理范围。是全国性、区域性还是特定城市？区域的划分需考虑市场容量、现有渠道布局及避免窜货等因素。

*授权性质：

*独家代理：在指定区域内，授权方仅授权该经销商销售其产品，自身及其他第三方均不得在该区域内销售。此模式对经销商的激励较大，但对其销售能力要求也高。

*非独家代理：授权方在同一区域可授权多家经销商，或保留自行销售的权利。

*总代/一级代理/二级代理：明确经销商在渠道体系中的层级及相应权限，如是否有权发展下级经销商。

*授权期限：合同的有效起止时间。期限长短应合理，既要给予经销商足够的市场培育期，也要便于授权方根据市场表现进行调整。可约定续展条款及续展的条件。

三、双方的权利与义务：合作的基石与保障

这是合同内容最为繁杂也最为核心的部分，需细致约定双方的权责，力求平衡与对等。

（一）授权方的权利与义务

*权利：

*对经销商的经营活动进行必要的指导、监督与检查，确保其符合品牌规范和合同约定。

*按合同约定收取相关费用（如代理费、保证金等，若有）。

*对经销商违反合同约定的行为（如窜货、低价倾销、损害品牌形象等）行使追责权，包括但不限于警告、罚款、暂停供货直至解除合同。

*在特定条件下（如经销商严重违约），有权调整或收回授权。

*义务：

*保证所提供产品的质量符合国家相关标准及合同约定，并提供必要的产品资料（如说明书、合格证等）。

*按照合同约定的价格、时间、方式向经销商供应产品，保障合理库存。

*提供必要的市场支持，如品牌宣传、促销活动指导、产品培训、技术支持等。

*对其提供的产品承担相应的售后服务责任，或明确经销商在售后服务中的角色与流程。

*保守经销商的商业秘密。

（二）经销商的权利与义务

*权利：

*在授权范围内，以约定方式销售授权产品并获取利润。

*按合同约定获得授权方提供的市场支持、培训及售后服务。

*对授权方的违约行为（如供货不及时、质量问题等）提出异议并要求赔偿。

*义务：

*积极推广与销售：投入必要的资源（人力、物力、财力），积极开拓市场，完成双方约定的销售目标（若有）。

*价格合规：遵守授权方制定的价格体系，不得擅自低价或高价销售，维护市场价格稳定。

*渠道维护：不得跨区域窜货，不得向授权范围外的客户销售产品（除非获得特别许可）。

*品牌维护：自觉维护授权方的品牌形象和声誉，规范使用商标、商号及宣传资料，不得从事任何有损品牌形象的行为。

*信息反馈：及时向授权方反馈市场动态、客户意见、竞品信息等。

*合规经营：遵守国家法律法规及行业规范，独立承担经营过程中的相关税费及法律责任。

*保密义务：对在合作过程中知悉的授权方商业秘密（如价格体系、客户资料、技术信息等）予以严格保密。

四、价格与结算：商业利益的核心体现

*价格体系：明确产品的供货价格（出厂价/批发价）、建议零售价（如有）及价格调整机制。价格调整需提前通知经销商，并明确通知方式和生效时间。

*结算方式：是现款现货、赊销（需明确账期及额度）还是其他方式？

*结算周期：约定货款支付的时间节点。

*支付账户：授权方指定的收款账户信息。

五、订货、运输与交付：供应链的顺畅保障

*订货流程：经销商通过何种方式（书面订单、系统下单等）向授权方订货，订单的生效条件。

*运输责任与费用：明确货物运输的责任方（如出厂价通常由经销商承担运费，到岸价则可能由授权方承担）、运输方式的选择及货物毁损灭失风险的