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饮料代理经销协议

一、协议主体与合作宗旨

任何商业协议的开篇，均需明确合同当事人的基本信息，包括甲方（通常为饮料生产企业或品牌持有方）与乙方（即代理商或经销商）的全称、法定代表人、注册地址、联系方式等。此部分看似简单，实则关乎合同的法律效力与责任追溯，务必确保信息的准确性与完整性。

合作宗旨是协议的灵魂所在，应开宗明义地阐述双方基于何种原则建立合作关系。通常而言，双方旨在通过优势互补，共同开拓特定区域市场，提升产品市场占有率与品牌影响力，实现经济效益与社会效益的同步增长。这一宗旨的确立，为后续所有条款的设定提供了根本遵循。

二、合作模式、区域与期限

合作模式的界定是协议的核心内容之一。双方需明确合作的性质：是独家代理、特约经销，还是普通经销？不同的模式对应着不同的权利义务。例如，独家代理意味着甲方在特定区域内不得再授权其他经销商，乙方则需承担相应的销售任务与市场投入；而普通经销的限制则相对宽松。

合作区域的划分需具体明确，避免模糊表述导致后续争议。是按行政区域（如省、市、县）划分，还是按特定渠道（如餐饮、商超、特通）划分，抑或是两者结合？区域范围的大小应与乙方的市场开拓能力、甲方的市场布局策略相匹配。

合作期限的设定同样关键。期限长短应综合考虑产品导入期、市场培育期以及双方对合作的预期。协议中应明确起始日期与终止日期，并对期限届满后的续签条件、优先权等作出约定。同时，为保障双方灵活性，可设置合理的试销期或阶段性考核机制。

三、产品与价格体系

协议中应列明乙方所代理经销的具体产品品类、规格、型号等，避免因产品指代不清引发纠纷。甲方若对产品进行升级换代或推出新产品，其纳入本协议合作范围的条件与程序也应一并约定。

价格体系是市场秩序的基石。甲方需向乙方提供清晰、稳定的产品价格表，包括出厂价、经销价（或批发价）以及建议零售价。价格的制定应考虑成本、市场竞争、渠道利润空间等多重因素。更为重要的是，价格调整机制必须明确：甲方如需调整价格，应提前多少日书面通知乙方？乙方已购进的库存产品如何处理？这些细节都需一一厘清，以维护市场价格稳定，保护乙方合理利润。

四、订货、交货与验收

订货流程应规范化。乙方应以书面形式（如订单）向甲方发出订货请求，订单应包含产品名称、规格、数量、交货期等要素。甲方在收到订单后，应在约定时间内予以确认，如有异议需及时沟通。

交货方式与费用承担需明确。是甲方送货上门，还是乙方自提？运输责任由哪一方承担？运输途中的风险（如破损、灭失）由谁负责？这些都应在协议中清晰界定。若为甲方送货，交货地点、联系人、联系方式等信息也需明确。

货物验收是确保产品质量的关键环节。乙方在收到货物时，应及时对产品的数量、规格、包装外观、生产日期、保质期等进行查验。如发现问题，应在约定时间内（通常为收货当日或次日）书面通知甲方，双方协商处理方案。验收合格后，乙方应签署收货凭证。

五、结算方式与期限

结算条款直接关系到双方的资金流转与风险控制。常用的结算方式包括电汇、承兑汇票、转账支票等。双方需明确约定结算的周期（如月结、批结）、结算日以及付款期限。例如，“月结30天”即指乙方需在每月某日之前，结清上一个自然月内所购货物的款项。

为保障甲方资金安全，或为支持乙方拓展市场，协议中可能会涉及到授信额度或保证金条款。若有保证金，其金额、缴纳方式、返还条件及时间也应明确。

六、双方的权利与义务

这一部分是协议权利义务平衡的集中体现，需细致周全。

甲方的权利通常包括：对乙方销售行为、价格执行、品牌维护的监督权；按协议约定收取货款；在乙方严重违约时解除协议等。甲方的义务则包括：保证产品质量符合国家及行业标准，并提供相应的质检报告、合格证明；按协议约定及时供货；提供必要的市场指导、培训支持与宣传物料；保护乙方在约定区域和模式下的正当经营权（如为独家代理）。

乙方的权利主要有：在约定区域和模式内经销协议产品；按协议约定获取产品与价格；获得甲方提供的必要支持等。乙方的义务则更为具体：积极开拓市场，完成双方约定的销售目标；遵守甲方的价格政策，不得低价倾销或跨区窜货；维护甲方品牌形象，规范使用商标、专利等知识产权；按时足额支付货款；定期向甲方反馈市场信息、销售数据；不得经营与甲方产品构成直接竞争的同类品牌（此条视合作模式而定）。

七、知识产权与保密条款

在合作过程中，甲方的商标、专利、包装设计、商业秘密（如客户资料、价格体系、营销方案）等知识产权是其核心竞争力。协议中应明确乙方仅可在本协议约定范围内，为推广和销售协议产品之目的，合理使用甲方的商标等知识产权，不得用于其他任何目的，且不得擅自修改、仿冒。合作终止后，乙方应立即停止使用并归还或销毁相关知识产权载体。

保密条款对于保护双方商业利益至关重要。任何一方对于在合作过程中获悉的另一方的商业秘密、技术信息、客户资料等未公