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2026年广药集团财务总监面试问题与参考答案

一、行业与公司认知（共5题，每题2分）

1.问题：广药集团作为中国领先的医药企业，近年来在国际化战略上有哪些重要布局？你认为这些布局对公司的财务表现可能产生哪些影响？

参考答案：

广药集团近年来积极拓展国际化市场，主要体现在：

（1）海外并购：收购德国GedeonRichter部分股权，增强欧洲市场布局；

（2）海外生产基地建设：在印度、泰国等地设立生产基地，降低关税成本；

（3）国际品牌推广：推动王老吉等品牌进入国际市场，提升品牌影响力。

这些布局可能带来的财务影响包括：

-短期：研发、并购投入增加，利润率可能受压；

-长期：海外市场收入占比提升，汇率波动风险加大，但有望分散经营风险。

2.问题：广药集团的主营业务包括中药、西药和保健品，你认为不同业务板块的盈利能力有何差异？财务总监如何平衡各板块的资源分配？

参考答案：

中药业务毛利率较高但增长较慢，西药业务受专利保护影响波动较大，保健品业务增长快但利润率较低。财务总监需：

（1）盈利能力分析：通过杜邦分析区分各板块贡献，优先支持高ROE业务；

（2）资源配置：中药研发投入稳定，西药需关注专利周期，保健品加大营销费用；

（3）现金流管理：中药现金流稳定，西药需关注应收账款，保健品需控制库存积压。

3.问题：近年来医药行业监管趋严（如药品集采、医保控费），广药集团如何通过财务手段应对这些挑战？

参考答案：

应对策略包括：

（1）成本控制：优化供应链，降低采购成本；

（2）产品结构优化：减少集采品种投入，增加高附加值产品占比；

（3）多元化收入：拓展OTC、健康管理等非药品业务；

（4）现金流管理：加强营运资金管理，确保合规资金链安全。

4.问题：广药集团近年来的资本运作有哪些特点（如并购、分拆上市）？财务总监如何评估这些资本运作的效率？

参考答案：

特点：

-并购整合：注重与现有业务协同，如收购GedeonRichter；

-分拆上市：推动子公司独立融资，如白云山医药集团A股上市。

评估效率需关注：

-并购：投后整合效果（如文化融合、财务协同）；

-分拆：独立融资能力与集团整体价值贡献比。

5.问题：广州作为医药产业重镇，广药集团在区域经济中扮演什么角色？财务上如何体现其区域贡献？

参考答案：

广药集团是广州医药产业的龙头，贡献约30%的全市医药营收。财务体现：

-税收贡献：缴纳企业所得税占全市医药行业比重；

-就业带动：关联产业链就业人数；

-产业链协同：与本地供应商的采购额占比。

二、财务分析与风险管理（共6题，每题3分）

6.问题：假设您发现广药集团应收账款周转率近年来下降，请分析可能的原因并提出改进建议。

参考答案：

原因可能包括：

-客户信用政策放宽：为抢占市场牺牲回款速度；

-医药行业回款周期长：医院集采导致回款压力增大；

-内部流程低效：对账、催收机制不足。

改进建议：

-加强信用评估：提高客户准入门槛；

-优化收款流程：引入电子对账系统；

-合同条款优化：设置阶梯式付款条件。

7.问题：广药集团的资产负债率较高，您会如何分析其偿债风险？并提出降低杠杆的建议。

参考答案：

偿债风险分析：

-短期偿债：关注流动比率、速动比率，警惕存货周转放缓；

-长期偿债：分析EBITDA覆盖率，评估利息保障能力；

-结构分析：区分经营性负债与融资性负债。

降低杠杆建议：

-内部融资：加大留存收益积累；

-债务重组：延长有息负债期限；

-股权融资：引入战略投资者。

8.问题：医药行业受政策影响大，广药集团如何通过财务手段对冲政策风险？

参考答案：

对冲策略：

-保险工具：购买专利诉讼险、汇率风险险；

-合同管理：与供应商、客户签订长期稳定价格协议；

-多元化市场：分散集采影响，如加大海外市场比重；

-动态预算调整：根据政策变化及时调整费用预算。

9.问题：广药集团的现金流波动较大，您会如何优化营运资金管理？

参考答案：

优化措施：

-存货管理：采用JIT模式，减少中药原料库存积压；

-应收账款：引入保理业务，加速资金回笼；

-应付账款：与供应商协商延长付款周期，但需平衡信用关系；

-现金池管理：集团内部资金集中调度，提高资金使用效率。

10.问题：假设广药集团计划投资一项新药研发项目，您会如何进行财务可行性分析？

参考答案：

分析框架：

-净现值（NPV）：折现未来现金流，判断项目是否增值；

-内部收益率（IRR）：与资本成本对比，筛选高回报项目；

-回收期：评估资金回笼速度，中药研发周期通常较长；

-敏感性分析：测试政策、专利风险对项目的影响。

11.问题：广药集团的海外子