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70后中专生给肩颈按摩，4年赚5亿

一、从顺德小作坊到IPO冲刺：一对70后中专生的创业突围路

在广东顺德这座被称为“小家电之都”的制造业重镇，每天都有无数中小企业在传统家电红海中艰难求生。但一对70后中专生夫妻的创业故事，却在此书写了另一种可能——从代工白色家电的小作坊起步，仅用8年时间转型为健康智能穿戴领域的头部品牌，其母公司未来健康更以“给肩颈按摩”的生意，在四年间斩获5亿元净利润，如今正冲刺港股IPO。这串数字背后，不仅是一个草根创业的逆袭样本，更折射出消费升级浪潮下传统制造业转型的深层逻辑。

故事要从2007年说起。刘杰、徐思英夫妇凭借在顺德积累的小家电制造经验，创立了SKG品牌。彼时的SKG与大多数同行并无二致：依托顺德成熟的产业链，生产电饭煲、电水壶等白色家电，在淘宝平台以“性价比”为卖点艰难拓客。这种模式虽能维持生存，却始终难以突破“代工”的天花板——产品同质化严重、利润空间被压缩、品牌认知度模糊，这是所有中小家电企业共同的困境。

转机出现在2016年。刘杰敏锐观察到，随着智能手机普及，“低头族”群体呈指数级增长，颈肩酸痛不再是中老年人的“专利”，而是成为20-40岁职场人群的普遍健康困扰。更关键的是，这一群体具备更强的消费能力与健康意识，愿意为“便捷的舒缓方案”付费。这一发现如同导火索，点燃了SKG的转型之路：从传统小家电向健康智能穿戴设备赛道转向，聚焦“可穿戴”这一核心场景。

2018年，SKG推出首款可穿戴颈椎按摩仪，彻底改写了行业游戏规则。区别于传统按摩仪的笨重体积与固定使用场景，这款产品仅重180克，采用“挂脖式”设计，可直接佩戴在颈部，通过脉冲技术实现“边走边按”。这种“装包里”的便携性，精准击中了白领人群“在办公室、通勤路上、出差途中”等多场景的即时舒缓需求。同年，SKG成立研究院，将研发方向明确为“微型化、智能化、场景化”，产品矩阵迅速扩展至腰部、眼部等多部位按摩仪，形成差异化竞争壁垒。

二、从“卖硬件”到“卖焦虑”：爆款背后的消费心理战

SKG的爆发式增长，本质上是一场精准的“需求捕捉战”。根据未来健康招股书数据，其核心产品颈椎按摩仪的年销售额已突破10亿元，复购率达35%，用户中25-35岁的职场女性占比超60%。这些数字背后，是对当代人“健康焦虑”的深度挖掘。

首先是“场景绑定”策略。SKG将产品与“996打工人”“宝妈”“学生党”等具体人群的日常场景强关联：在写字楼茶水间，白领摘下按摩仪的瞬间；在深夜加班的工位上，按摩仪蓝色的指示灯亮起；在接送孩子的地铁里，母亲悄悄调整按摩强度……这些场景化营销，让产品从“可选的小家电”变成“缓解当下痛苦的必需品”。

其次是“明星代言+社交裂变”的组合拳。2019年，SKG签约王一博作为代言人，其“年轻、活力、高净值”的形象与目标用户高度契合。社交媒体上，“王一博同款”“办公室必备神器”等话题迅速破圈，小红书、抖音等平台涌现大量素人测评——“用了一周，脖子真的不僵了”“同事看到直接要链接”。这种“明星背书+用户自传播”的模式，将营销成本转化为品牌资产，据第三方机构测算，SKG的用户获取成本较传统家电品牌低40%。

更值得关注的是其“情感价值”的植入。在SKG的宣传语中，“不是按摩仪，是给脖子的‘小护士’”“每天15分钟，对自己好一点”等表述，将产品从功能性工具升维为“自我关怀的仪式”。这种情感共鸣，让消费者为“缓解焦虑”支付溢价——SKG颈椎按摩仪单价在399-1599元之间，是传统按摩仪的2-3倍，却依然保持80%的毛利率。

三、IPO折戟与行业之思：健康穿戴设备的“长红”密码

尽管四年赚5亿的成绩足够亮眼，未来健康的IPO之路却并非坦途。公开资料显示，其曾两度冲击A股IPO均告失败，核心质疑集中在“盈利可持续性”“研发投入占比”“行业竞争壁垒”三大方面。此次转战港股，能否突破瓶颈，成为观察健康智能穿戴设备行业的重要窗口。

首先看盈利可持续性。当前，SKG的收入90%依赖按摩仪单一品类，且线上销售占比超70%。这种“大单品+线上依赖”的模式，虽能快速起量，却面临两大风险：一是消费者对“新奇功能”的敏感度下降，若产品迭代速度跟不上，可能陷入“爆款生命周期短”的陷阱；二是线上流量成本持续攀升，2023年SKG的营销费用率已达28%，较2020年上涨12个百分点，挤压利润空间。

其次是研发投入的争议。招股书显示，未来健康2022-2024年研发投入分别为4200万、5800万、7100万元，占营收比例从3.8%微增至4.1%。这一数据虽高于部分小家电企业，却远低于智能穿戴行业平均水平（约7%）。有业内人士指出，SKG的核心技术——脉冲按摩芯片主要依赖外购，自主研发的“动态热敷”“多档强度调节”等功能，虽能满足基础需求，却难以形成技术护城河。当华为、小米等科技