成就需要理论.pptVIP

1成就需要理论

2成就需要理论的提出背景麦克利兰的研究

3成就需要理论提出的背景学术氛围：在麦克利兰之前，精神分析学派和行为主义学派的心理学家对动机进行了研究。以弗洛伊德为代表的精神分析学派用释梦、自由联想等方法研究动机。行为主义者用实验的方法研究动机。社会背景：30年代美国经济危机爆发，大量银行倒闭、工厂破产，数千万人失业。40年代经济复苏，拓展世界市场，革新生产技术，促进了经济的稳定发展。麦克利兰从20世纪40－50年代起就开始对人的需求和动机进行研究，并提出了著名的三种需要理论。

4人类的许多需要都不是生理性的，而是社会性的，而且人的社会性需求不是先天的，而是后天的，得自于环境、经历和培养教育等。时代不同、社会不同、文化背景不同，人的需求当然就不同，所谓“自我实现”的标准也不同。

戴维·麦克利兰认为在生存需要基本得到满足的前提下，人的最主要的需要有成就需要、亲和需要、权力需要三种平行的需要，这三种需要在人们需要结构中有主次之分，作为人们的主需求在满足了以后往往会要示更多更大的满足，也就是说拥有权力者更追求权力、拥有亲情者更追求亲情、而拥有成就者更追求成就。所以很多人就称其理论为成就需要理论麦克利兰的研究

5冰山模型

6成就需要权力需要亲和需要成就需要理论

你相信天上会掉馅饼吗？返回

哪个会是高成就需要者的选择？教师VS推销员

11成就需要强烈的人能否成为有效的领导者？No!返回麦克利兰认为，在一定意义上，成就动机强，领导能力就弱，二者成负相关。成就感强烈的人习惯于专注做好自己的事，不喜欢牵涉他人。

12高权力需要权力需求较高的人对影响和控制别人表现出很大的兴趣，喜欢对别人“发号施令”，注重争取地位和影响力喜欢争辩、健谈、直率善于提出问题和要求喜欢有竞争性和能体现较高地位的场合权力需要：指促使别人顺从自己意志的欲望。

话说“权力”受个人化权力动机支配的人，会把生活看成是一场“零和博弈”，只有你赢我输或是我赢你输这样两种模式。处于统治地位而又倍感威胁的人往往有这种心理。他们常常表现为专断、专权，控制欲和征服欲都很强，喜欢炫耀权力。这种人一旦成为政治领袖，往往会造成严重的社会后果。社会化权力的主要特征是帮助群体确立共同目标，并提供相关支持以达到目标，使全体成员认识到自己的重要性。它以影响他人为核心，并且以他人为出发点。受社会化权力动机支配的人，行使权力时会以众人的利益为依托和归宿，他们清楚地知道个人力量是众人赋予的。

14个人化权力强的人能否成为高度有效的领导者？No!个人权力型的领导者有控制、征服他人的欲望，其领导行为往往表现得偏向于专断和专权，很难取得民心。

社会化权力强的人具备以下特征：权力需要强烈；他们能够努力了解组织成员需求，以便更好地施加影响；最重要的是，是他们具有组织责任感，团队意识强烈；乐于工作；讲求公正；成熟度高。15社会化权力强的人能否成为高度有效的领导者？Yes!返回

16高亲和需要1、倾向于与他人进行交往，为他人着想。这种交往会给他带来愉快。2、渴望社交，喜欢合作而不是竞争的工作环境，希望彼此之间的沟通与理解，他们对环境中的人际关系比较敏感。3、对失去某些亲密关系的恐惧，对人际冲突的回避。亲和需要：是指寻求与别人建立友善且亲近的人际关系的欲望。

17亲和需要强烈的人能否成为有效的领导者？No!亲和需要高的人，总想同组织中的每一个人搞好关系，他们往往会照顾某些人的特殊要求，而且就人情关系来看也确实需要照顾，但是这种照顾的真实效果是打破组织既有规则。

18贡献1、各种社会需要往往会对人们的行为共同起作用，而且有一种需要对行为起主要作用。2、预测业绩的最好因素不是诸如学历、技能等外在条件，而是人的深层素质，也就是水下的冰山部分。这个比喻蕴含着巨大的理论和实践价值，对管理学产生了重大影响。3、对于权力需要的研究则更进一步。他对成就需要会妨碍领导活动的论证，对亲和需要不足以维系组织运转的论证，以及对权力两面性的区分，在领导理论中是极具启发意义的。

19不足1、社会需要基于生理需要的认识没有概括性。难以解释与社会需要基于生理需要满足的理论相悖的现象。2、社会需要来自于社会影响的结果不具说服力。强调人的成就动机是后天形成的，是可以改变并加以培养的，并且缺乏严密的理论证明。3、理论适用上具有局限性。三种需要，在衣食基本无忧的发达国家才比较适用，用于现代社会的白领