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2025年汽车4S店销售经理工作总结和计划

2025年是汽车市场深度调整的一年，新能源渗透率突破50%的行业大关，传统燃油车竞争进入存量博弈阶段。作为XX4S店销售负责人，全年工作围绕“稳燃油、强新能源、提服务、塑团队”主线展开，现将具体工作总结如下，并对2026年重点方向进行规划。

一、2025年工作总结

（一）销售业绩：结构优化与目标达成

全年累计完成新车销售1286台，同比增长15%，超额完成年度目标（1200台）。其中新能源车型销售579台，占比45%，较2024年提升18个百分点；燃油车销售707台，同比微降3%，但通过高毛利车型（如中配以上版本）占比提升（从62%增至68%），