（85页PPT）营销管理体系三期报告.pptVIP

*信息传递流程（二）竞争对手的业务进展信息业务员信息主管市场部经理销售部经理主管副总业务员信息反馈表汇总分析表再分析新某省市场反应信息研发助理信息主管产品经理研发部门分公司信息反馈表市场专员分公司经理分公司信息反馈表业务员业务员信息反馈表市场专员分公司经理汇总分析表新飞及对手新品研究报告*信息传递流程（三）国外同行的业务进展信息专业刊物、网站、展览会、论坛收集信息主管主管副总市场部经理汇总分析表国外同行技术革新信息专业刊物、网站、展览会、论坛收集信息主管研发助理主管副总市场部经理研发部门家电行业技术发展研究报告汇总分析表*通过锦州设库的费用计算，锦州设库可产生17000元的盈利，是可行的项目计算方法建库费用配送费用费用来源结论建库的费用由两部分构成：一是仓库租赁费用，一是货品搬运费用。租赁费用的计算：1某省市销量、当地销某省市库存计算出当地的库存量；2、按每2台/平方米将库存量换算成仓库租赁面积；3、按当地的租赁价格计算出仓库租赁费用。货品搬运费用为当年预计销量与单台搬运成本的乘积。锦州建库费用=700/2*7.5*12+11,765*1*2*60%+30,000=75,618元配送费用为单年的预计销量与单台配送单价的乘积。锦州配送费用=8,890*15=133,350元当地的代销商转为直供商后，在销售政策上会产生价格空间，建库和配送的费用应该从此价格空间中出。费用来源为当年预计销售额与估计价格空间的乘积。锦州费用来源=8,890*1,700*1.5%=226,695元锦州建库费用、库存成本和配送费用的总和为208,968元，费用来源为226,695元，赢余为17,727元。Liqiang:计算基数*锦州建库对区域内大型零售商配送，赢余17,727元133,350226,69517,72775,618050,000100,000150,000200,000250,000费用费用来源赢余208,968配送费用建库费用单位：元*湖南在原有驻外库的基础上，划定各驻外库的辐射范围，基本上就能某省市160120180280180160100150岳阳4,935常德3,198娄底1,361邵阳2,790怀化6,219长沙3,964衡阳3,233郴州1,154永州2,446原有驻外库某省市数据来源：新飞全国销售报表*虽然湖南的年配送成本为26万元，但是由于减少库存某省市34万元，完全可以弥补配送成本的增加，可实行配送。在湖南的三个驻外库基础上，实行就近配送。长沙驻外库覆盖常德、岳阳、娄底及长沙附近某省市；衡阳驻外库覆盖永州、郴州某省市；怀化驻外库覆盖怀化地区。数据来源：新飞全国销售报表*通过在岳阳设库的费用计算,岳阳设库将产生15000元的亏损，不能设立驻外库项目计算方法建库费用配送费用费用来源结论建库的费用由两部分构成：一是仓库租赁费用，一是货品搬运费用。租赁费用的计算：1某省市销量、当地销某省市库存计算出当地的库存量；2、按每2台/平方米将库存量换算成仓库租赁面积；3、按当地的租赁价格计算出仓库租赁费用。货品搬运费用为当年预计销量与单台搬运成本的乘积。岳阳建库费用=250/2*8*12+4,935*1*2*60%+30,000=47,922元配送费用为单年的预计销量某省市内配送单价的乘积。岳阳配送费用=1,755*7=12,285元当地的代销商转为直供商后，在销售政策上会产生价格空间，建库和配送的费用应该从此价格空间中出。费用来源为当年预计销售额与估计价格空间的乘积。岳阳费用来源=1,755*1,700*1.5%=44,752.5元岳阳建库费用、库存成本和配送费用的总和为60,207元，费用来源为44,752元，赢余为-15455元。举例*以合肥驻外库为中心的配送，基本覆盖了某省市安庆1,208黄山1,204滁州1,958蚌埠1,979170合肥5,676铜陵芜湖120120160140宿州1,85390280原有驻外库某省市数据来源：新飞全国销售报表*估算安徽的年配送成本约为11万元，但是库存减少可节约费用7.5万元，30%的经销商转为直供可以节约成本3万元，基本可以弥补配送费用的增加，可不进行配送。数据来源：新飞全国销售报表合肥驻外库基本上能覆盖某省市，从合肥对区实行配送，基本上能满足客户的需求。*某省市公司分类规划驻外库和配送方案A类B类C类D类A某省市场按经