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2026年品牌策划师应聘的流程和常见题目解析

一、笔试部分（共5题，每题10分，总分50分）

题型说明：案例分析题，结合中国市场与品牌实际，考察考生对品牌策略的理解与应用能力。

1.案例分析：新消费品牌在下沉市场的崛起策略

题目：

某新兴茶饮品牌“轻野”计划于2026年进入三线及以下城市市场，目标人群为25-35岁的年轻白领。请结合该品牌的产品特点（如“0糖0脂”“古法茶底”）、预算限制（年营销预算500万元人民币），制定一份包含市场定位、渠道策略、传播方案的品牌进入计划书。要求：

（1）说明品牌的核心差异化优势；

（2）设计至少3种创新的线下推广活动；

（3）分析该品牌可能面临的竞争风险及应对措施。

答案与解析：

（1）核心差异化优势：

-健康属性：0糖0脂的配方契合健康消费趋势，区别于传统茶饮的糖分问题；

-文化背书：古法茶底暗示产品传承，增强文化认同感；

-轻社交属性：适合单人轻食场景，区别于奶茶店的重社交属性。

（2）创新线下推广活动：

①“茶艺盲盒”快闪店：在三线城市写字楼周边设置盲盒打卡点，扫码领取“轻野定制茶包+周边礼品”，引导试饮转化；

②“茶文化轻课堂”：联合本地书店举办“古法茶道体验课”，通过内容种草带动品牌认知；

③“职场茶歇挑战赛”：在目标写字楼发起“3天0糖茶饮打卡挑战”，参与者完成即送会员权益，利用社交裂变传播。

（3）竞争风险与应对：

-风险：下沉市场存在“两所”品牌（便利店茶饮+社区店）的低价竞争；

-应对：①通过预点单系统（外卖平台合作）提升效率，降低到店等待时间；②推出“企业定制包”模式，锁定白领客户。

2.创意策划：社交媒体时代的品牌人格化传播

题目：

某快消品牌“小厨娘”计划在抖音平台打造品牌IP“老王厨房”，通过生活化短视频传递“家常美食”价值观。请设计：

（1）IP人设的关键特征；

（2）一周内实现账号涨粉5万的运营方案；

（3）如何通过UGC内容增强用户粘性。

答案与解析：

（1）IP人设特征：

-职业特征：50岁退休教师转行厨师，台词带方言幽默感；

-情感特征：强调“厨房是家的中心”，引发女性用户共鸣；

-行为特征：每期用“三件套”（锅铲+围裙+老花镜）出镜，强化记忆点。

（2）涨粉方案：

①流量池运营：首周与本地美食博主（粉丝量5万以下）合作，实现“1+12”的破圈传播；

②互动机制：发起“晒我家厨房”话题，每日抽取3名用户送“老王厨房”定制厨具；

③内容矩阵：除美食教程外，穿插“退休生活vlog”，展现人设真实感。

（3）UGC增强粘性：

-模板化引导：提供“老王厨房同款”菜谱模板，鼓励用户发布带#话题的短视频；

-社区激励：设立“厨艺大师”认证体系，优质内容者获线下门店实习机会。

3.市场分析：国潮品牌的年轻化破局之道

题目：

某国产美妆品牌“东方美”主打“汉方成分”，但在18-25岁年轻消费者中渗透率不足。请分析：

（1）年轻群体对国潮产品的核心需求；

（2）结合《原神》等二次元IP的合作策略；

（3）如何通过包装设计强化年轻化感知。

答案与解析：

（1）核心需求：

-文化自信：追求传统元素与现代审美的融合；

-社交货币：通过国潮产品在圈层中建立身份标签；

-个性化表达：偏爱联名款、限定设计。

（2）IP合作策略：

①IP适配：选择《原神》中“凝光”角色（东方仙侠人设）作为联名对象；

②内容共创：推出“汉方成分×元素反应”的虚拟彩妆教程，将产品功能游戏化；

③价格分层：联名款定价199元，避免“国潮溢价”带来的决策门槛。

（3）包装设计要点：

-视觉符号：采用“水墨渐变+二次元线条”风格，左上角嵌“东方美”logo；

-互动设计：瓶身印“扫码解锁限定皮肤”，增强购买后的二次传播。

4.跨文化营销：跨境电商品牌在东南亚市场的本土化策略

题目：

某国产坚果品牌“山货记”计划拓展泰国市场，发现当地消费者偏好“混合口味”而排斥单一原味。请制定：

（1）产品改良方案；

（2）结合泰国佛诞节的整合营销计划；

（3）如何应对当地“零关税”进口竞争。

答案与解析：

（1）产品改良方案：

-口味本土化：研发“榴莲+芒果”等东南亚特色混合口味；

-包装调整：采用透明罐装设计，突出果粒多样性，符合当地“眼见为实”的购物习惯。

（2）佛诞节营销计划：

①文化结合：推出“佛珠挂饰+坚果礼盒”，寓意“智慧之食”；

②线下活动：在曼谷夜市设置“抛流苏赢礼盒”打卡点；

③数字投放：与泰国YouTube网红合作，制作“佛诞节健康零食”科普视频。

（3）竞争应对：

-差异化竞争：强调“高山有机种植”的供应链故事；

-本地化合作：与泰国农场联名推出“买坚果送椰子树种子”活动，绑定在地资源。