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销售激励与绩效管理培训.pptxVIP

销售激励与绩效管理培训.pptx

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    第一章销售激励与绩效管理的重要性第二章激励体系的科学设计第三章绩效管理的实施路径第四章激励与绩效管理的数字化升级第五章激励与绩效管理的未来趋势

    01第一章销售激励与绩效管理的重要性

    第1页：引入——销售团队面临的挑战全球500强企业销售团队激励不足导致业绩下滑销售团队普遍存在的问题某快消品公司激励方案优化案例数据显示，约60%的企业因激励不足导致销售业绩下滑，具体表现为季度销售额下降15%。例如，某科技公司2023年第二季度因激励政策调整不当，销售业绩较第一季度减少20%，直接影响年度KPI达成。这一现象表明，激励政策的设计和实施对销售业绩具有直接影响。调研显示，50%的销售人员对

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