（中职）汽车市场营销2-3-2熟悉市场预测的方法教学课件高教版.pptxVIP

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（中职）汽车市场营销2-3-2教学课件

任务2：

熟悉市场预测的方法

任务导入：

市场预测是汽车企业经营管理的重要组成部分，能为汽车企业更好地确定经营战略、经营方针、经营思想、目标、计划等提供可靠的依据，是增强企业活力，提高经营管理水平和市场竞争能力的重要手段，是汽车企业经营决策的基础。

一、市场预测的含义和作用

1．市场预测的含义

根据事物过去和现在的资料，运用一定的科学方法和逻辑推理，对其未来发展趋势进行预计和推测，定性或定量地估计出事物的发展规律，并对此作出评价，以指导或调节人们未来的行动和方向。

2．市场预测的作用

（1）市场预测是汽车企业进行经营决策的重要前提条件。

（2）市场预测是汽车企业制定经营计划的重要依据。

（3）市场预测可使汽车企业更好地适应市场的变化，提高企业的竞争能力。

通过市场预测，揭示和描述市场变化趋势，从而为汽车企业市场经营提供依据，帮助汽车企业在经营中克服盲目性，使汽车企业增强竞争能力、应变能力，取得良好的经济效益。

二、市场预测的分类

一般汽车企业生产经营活动所涉及的市场预测主要有以下几种分类方法。

（1）按市场预测的规模分类。有宏观市场预测、微观市场预测。

（2）按市场预测的期限分类。有长期预测，也称战略预测、中期预测，也称战术预测、短期预测。

（3）按预测方法分类。有定性预测、定量预测、综合预测。

三、市场预测的内容

1．市场需求预测

（1）产销趋势的中长期预测

（2）产销趋势的短期预测

（3）单品种专题预测

2．市场占有率预测

3．生产情况的预测

四、市场预测的要求

（1）准确性

（2）可靠性

（3）系统性

（4）整体性

五、市场预测的程序

1．提出问题和设想

2．确定目标

3．搜集整理资料

4．建立预测模型

5．进行分析评价

6．修正预测结果和模型，写出预测总结报告

六、汽车市场预测方法

1．定性预测

（1）专家座谈法

这是邀请专家以开调研会的方式，向与会专家获取有关预测对象的信息，经归纳、分析、判断和推算，预测某种市场未来发展变化的趋势。这种方法可以在较短的时间里，充分利用专家群体的创造性思维和专业特长，对预测对象进行评估和推算，及时掌握第一手的预测信息。专家座谈法缺点是：由于参加的人数及人的认识有限，不易全面地收集到各种意见；易出现大多数人的意见被采纳，而少数人的正确意见被忽视；还可能受到权威的影响，与会者不能畅所欲言。

（2）专家调查法（也称德尔菲法）

专家调查法大量采用匿名调查表的方法通过函询征求专家意见，对各种意见汇总整理，将其作为参考资料，再以匿名函寄给各位专家，不断征询、修改、补充和完善，如此反复多次，直至多数专家看法一致，或不再修改自己的意见时，最终得出一套完整的预测方案。

（2）专家调查法（也称德尔菲法）

由于专家调查法不是将预测意见一锤定音，而是多次轮番征询意见，每次征询都将经过整理的上一轮专家意见全面反馈给各专家以便相互启发，补充完善，提出新见解及其依据，使预测人全面把握大多数专家的意见倾向；又由于采用统计方法处理每一轮专家的意见，经过几轮定量化的统计归纳，预测结果趋向集中，预测方案的分散程度就会缩小，最终形成定性分析和定量分析相结合的、大多数专家趋向于一致的预测结果，使其更可靠，更具说服力。

2．定量预测

定量预测是指把已经掌握的资料，运用一定的数学模型推算出事物未来变化情况的一种方法。这种方法是以事物发展具有一定连续性的假设为基础的，由事物过去、现在的变化规律去推断其未来。主要方法有移动平均法、加权移动平均法、指数平滑法、直线趋势法和因果分析法等。

技能训练：

在调查研究的基础上，预测某品牌汽车的需求趋势。