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个人销售工作计划

个人销售工作计划篇1

一、实际招商开发操作方面

1、回访完毕电话跟踪，继续门洽谈，做好成单、跟单工作。

2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻；抓好例

会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用

别人的先进经验。

3、做好每天的工作日记，详细记录每天市场情况

4、继续回访六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三

个县区：市、县、县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒

水商资料。

二、公司人力资源管理方面

1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市

场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本

预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社

会保险。

2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理

经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人

力资源管理体系。

3、做好公司20—年人力资源部工作计划规划，协助各部门做

好部门人力资源规划。

4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用,

适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。

5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘人（

才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公

司网站、内部选拔及介绍）；强调实用性，引入多种科学合理且易操

作的员工筛选方法筛（选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构

性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、

文件筐作业、管理游戏）。

7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、

绩效监控与辅、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越

法、kpi关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改进卓（越绩效标

准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越）、绩效结果的运

用可（应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员

工职业生涯规划设计）进行全过程关注与跟踪。

8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训

与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训

与开发的组织管理C

9、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业

的职业生涯发展。

三、办公室及后勤保障方面

1、与王经理分工协作，打招商电话。

2、准备到铁通公司市北分局开通，年前已经交过订金300元

商（客部曹经理代收）。

3、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。

4、协助王经理做好办公室方面的.工作。

5、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。

6、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障主（

要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等）。

我经常这样对自己说：开心工作，快乐生活。不能将这生命里

大部分时间要经营的工作当作是一杯苦酒，要把它当作美酒，越陈

越香。

金融危机只是暂时的，只要大家顶住压力，金融危机很快的就

会过去的，我们国家市场重新繁荣就在不久之后，我相信那一天的

到来。我作为一个公司的销售人员，虽然对公司负责的项目过问不

，因为职位的关系。但是我一样关注股市，公司的未来就是我的

未来，公司就是我的家，我会为公司的工作尽出自己最大的努力！

我知道销售工作现在不好做，但是我想凭借我这么年积累的

销售人气和能力，我是能够迎来一个不错的未来的，我相信公司的

明天一定有属于我的一片明媚天空！