微商营模式痛点分析及轻库存解决方案探讨.pdfVIP

微商靠什么赚钱？

答：第一是找，第二是零售。

比如你想做面膜，传统的微商你要先进货，想要价格低的拿货价，就需要进大量的

货，级别才能上去。现在的很多产品要求一级进几万的货，二级进几千的货，有些还要

保证金，是不是这样？

但是遇到大量进货钱不多，又不走量？

一个微商小白，她先要大量进货，然后再招，再零售，一点点把货销出去，把

本钱赚回来对吧？那谁敢保证自己进了大量的货就一定能招到呢？手里的囤

货就一定能销出去呢？本钱就一定能回来呢？也就是说传统微商最大的风险就是先囤

货，很可能这些货就砸手里卖不出去了，对吧？

问题来了，你介绍了两个，这两个小白也只会从五盒初级拿货，对吧？所有微

商都是这样心态从底层起来，那请问：两个拿了10盒货，一箱比如60盒，这时候

你是不是手里压了50盒面膜？对吧？

问题又来了，看着你是找赚到钱了，但是你手里剩下的60盒的货，你算下你

招赚的钱，跟你拿的一箱的货钱，你觉得你这笔生意赚了？本钱还压了多

少？你能保证明天就招两个？或者下个月都能卖出去？你自己都没把握吧，但是前

提是你的货已经进到家里了，有些保证金都已经交了。

大家做微商都想用最小成本赚到钱对吧？但是按这种囤货方式明显就是压货了啊，

亏钱了啊，谁知道你进的一箱货什么时候出完。比如你一个月招两个赚1000，你

一箱货进来3000，手里还剩下2000的货，请问你这个月是不是了，还倒贴2000？

做生意这笔账算得过来吧？这就是很多总代，看着月流水10万，一个月10万，

手里还囤着20万的货，请问这个月她赚什么钱了？是不是她本钱还是货？她还是没赚

到钱？

为什么做微商就一定要先囤货那？为什么所有上家给打鸡血说不囤货就做不

好，不囤货就没格局？明明小也没办把囤的货卖出去啊，她们自己都没把握的事让小

来做？能做好吗？上家给你打鸡血，是因为他手里压了很多货，他要想办法让下面

的人，比如你进货，越多越好，这样他的存货就能销出去，她才能把本拿回来，对不对？

先好好想想，看这是不是所有做微商的痛点？囤货，交保证金？

我们学院是5盒摇摇粉540或者五盒面膜460，业绩累计，你招了，要货

了给你打钱，你叫工厂直接发你手上，中间不用囤货，所有人初级进来，后面能招

多少，能爬多高，多少，不用自己囤货，有了，工厂发货。

比如我做摇摇粉一个月就做到总代，五音学院任何产品出来我都直接是总代，不用

囤货。还有，比如你是小白，你没有进大量的货，你就是个初级，拿五盒，你只能零售

卖货赚钱是吧，万一你做了一个星期招了两个了，你手上就五盒货，你怎么招？怎么

把货发给？你手里没货啊？对吗？

在其它地方，这个时候你就会想着我要拿二级，因为我没货给啊，我本来就是

个初级进来的，手里就五盒货，好了，这个时候你就要砸钱升级了，交保证金，进一箱

子的货，招了。但在我们学院就不用。

比如我，上个月拿五盒初级进去的，就花了540的钱，我一个月招了30个，

这30个全是给我打钱了，要货了，然后我叫工厂发货到他们手上。我的他们

也是这样，我的也招到了，他们也不用进货，直接叫工厂发货到手上。每

个人手上就是五盒初级进来，然后业绩累计，做到一级的，不管你手里5盒卖完了再进

多少，进五盒也是一级的价格，一箱也是一级的价格，大多数都是卖完五盒再进五

盒，因为微商你也要零售的对吧？

那这样算你赚的就是的钱？

请问做微商是不是就两点赚钱，一个是招，赚拿货的差价，对吧？第二是

零售卖货，赚钱，是这样的吧？有哪个微商敢站出来说不赚的钱？

上面说的是业绩拿货累计升级，还有第二种升级，两个其中一个达到就可以，二级

做微商了，团队有10人，升一级，这个人数包括你自己招的