2026外贸实战手册：手把手教你从零开始做外贸-.pptxVIP

外贸实战手册

手把手教你从零开始做外贸

目录

前言

一、内贸与外贸的差异

二、外贸业务步骤

1、企业基因改造………………

…………

03

05

07

2、办理相关手续…

…………

12

3、搭建外贸团队……

……………

20

4、了解外贸行业……

……………

21

5、国际市场调查………………

…………

23

6、产品布局……

……………

24

7、获取外贸客户…

……………

25

8、大客户开发………

……………

30

9、外贸客户背调……

………………

36

10、报价跟进…………

………………

37

11、外贸交易流程…

……………

44

12、交付保障………

………………

46

13、组织进化升级……

……………

56

14、数字化转型……

……………

68

三、结语………73

前言

随着全球化贸易的不断发展，越来越多的内贸企业开始将目光投向国际市场，寻求

更广阔的商业机遇。

2025年外贸发展仍存在诸多机遇：

全球经济复苏：全球经济逐步复苏，带动国际贸易回暖。

数字贸易崛起：跨境电商、数字服务贸易等新业态新模式快速发展，为外贸增长注

入新动能。

区域经济一体化：RCEP等区域贸易协定的实施，为企业开拓市场创造有利条件。中国外贸韧性：中国拥有完整的产业链供应链、强大的制造能力和巨大的市场潜力，为外贸发展提供坚实支撑。

然而，从内贸转型到外贸是一个充满挑战的过程，在操作流程、法律法规、市场环

境等方面存在诸多差异，企业在转型过程中可能会面临不少挑战，需要进行全面的市场研究、策略规划和资源整合。本白皮书提供一个清晰的入手指南与实战手册，助您顺利开启国际贸易之旅。

外贸实战手册：手把手教你从零开始做外贸03

内贸与外贸

的差异

做外贸与内贸都是销售产品，但在销售方式和方法有一定的区别。简单说，相比内

贸，外贸市场相比内贸市场更为广阔，毕竟涵盖了全球各个国家和地区的消费者。这意味着企业有更多的销售机会，潜在客户数量更多。

当然，有优势的同时也有以下差异，总的大致有以下：

●竞争更全球化：与内贸市场相比，外贸市场涉及不同国家和地区的企业，竞争更全球化，需要企业具备更强的竞争意识和优势。

●支付和结算方式更复杂：外贸交易中涉及国际贸易支付，通常涉及不同货币的结算和跨国金融交易，还需要考虑汇率风险和支付安全，相比内贸更加复杂。

●法规和海关手续更繁琐：外贸涉及跨国交易，需要遵守不同国家的进出口法规和海关手续，相比内贸更加繁琐和复杂。

●文化和语言不同：外贸市场涉及不同国家和文化背景的消费者，需要企业了解和适应不同的文化和语言环境。

●物流和运输漫长：外贸涉及跨国运输，需要处理国际物流和运输问题，相比内贸更具挑战性。

总的来说，外贸相比内贸具有更广阔的市场、潜在客户数量更多，可能有更高的利

润率，但同时也面临更复杂的竞争环境、法规和海关手续、支付方式、文化和语言等方面的挑战。企业在转向外贸时需要充分了解这些优势和区别，并做好相应的准备和规划。

外贸实战手册：手把手教你从零开始做外贸05

1.企业基因改造

1.1生产型VS贸易型企业的路径选择

内贸公司转向外贸时，生产型和贸易型路径的选择主要取决于公司的资源、能力和

目标市场。以下是两种路径的简要分析：

①生产型路径

生产型企业通常拥有自己的生产线，专注于产品的制造。如果内贸公司已经拥有稳

定的生产基地和生产能力，转型为外贸生产型公司可以简化中间环节，直接面向国际市场生产产品。这种方式的优势在于：

成本优势：利用国内成本优势，降低生产成本。

技术专长：如果公司在特定生产技术上有专长，可以直接将产品出口到需要这些技

术的国际市场。

②贸易型路径

贸易型企业不涉及实际生产，通过采购和代理方式，从国内外生产商购买产品后直

接销售给国际市场。对于没有生产设施但拥有销售网络和渠道资源的内贸公司，转型为外贸贸易型公司可能更