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2025年学历类自考国际贸易理论与实务-管理心理学参考题库含答案解析

一、单项选择题

下列各题只有一个正确答案，请选出最恰当的选项（共30题）

1、国际贸易谈判中，运用积极倾听技巧可提升谈判成功率，其核心作用是？

A.压制对方观点

B.快速达成协议

C.理解对方需求

D.降低沟通成本

2、国际贸易团队凝聚力不足时，管理者应优先采取的措施是？

A.增加绩效考核压力

B.组织团队建设活动

C.调整薪酬结构

D.优化工作流程

3、国际商务决策中，面对不确定性时，管理心理学建议优先评估的维度是？

A.政治风险

B.市场饱和度

C.个体风险偏好

D.宏观经济周期

4、德韦克提出的“成长型思维”在国际商务培训中强调？

A.固定能力决定成功

B.机会比努力更重要

C.通过努力可提升能力

D.资源分配决定结果

5、客户购买决策时，其需求层次理论中最底层对应的是？

A.尊重需求

B.自我实现

C.生理需求

D.社交需求

6、跨文化商务沟通中，非语言因素占比约为？

A.10%

B.30%

C.55%

D.70%

7、赫茨伯格双因素理论中，能直接激励员工的是？

A.薪酬

B.晋升机会

C.工作环境

D.成就感

8、托马斯-基尔曼冲突解决模型中，“妥协”策略适用于？

A.争胜导向

B.成就导向

C.和平导向

D.竞争导向

9、变革型领导风格在国际商务转型中需重点培养的能力是？

A.指令型沟通

B.情感共鸣

C.持续学习

D.权威决策

10、耶基斯-多德森定律指出，任务复杂度与压力水平的关系是？

A.正相关

B.负相关

C.U型曲线

D.随机波动

11、霍夫斯泰德文化维度理论中，长期导向与短期导向的对比主要体现在哪方面？

A.权力距离差异

B.对未来发展的重视程度

C.不确定性规避倾向

D.男性化与女性化指数

12、马斯洛需求层次理论中，国际贸易谈判者最可能处于的层次是？

A.生理需求

B.安全需求

C.尊重需求

D.自我实现需求

13、麦格雷戈XY理论中，管理者倾向于认为员工具有以下哪种特性？

A.自我激励但需监督

B.消极怠工且需控制

C.动机不足且逃避责任

D.激发后能自主工作

14、群体决策中，从众行为最可能出现在哪种情境下？

A.时间紧迫且信息充分

B.风险低且决策复杂

C.权力集中且意见分歧

D.信息模糊且时间充裕

15、跨文化沟通中，高权力距离文化国家的员工更可能表现出？

A.主动提出创意

B.重视层级汇报

C.追求平等对话

D.接受直接批评

16、斯金纳强化理论中，负强化指通过什么手段增加行为频率？

A.奖励良好行为

B.消除厌恶刺激

C.延长工作周期

D.增加任务难度

17、国际贸易团队冲突中，最可能导致关系破裂的是？

A.意见分歧

B.责任推诿

C.价值观差异

D.沟通不畅

18、群体极化现象最常发生在哪种决策场景？

A.独立书面决策

B.多人匿名讨论

C.领导权威决策

D.小组面对式会议

19、双因素理论中，保健因素改善后员工可能产生什么结果？

A.激励水平提升

B.满足感暂时增强

C.工作效率提高

D.离职率下降

20、霍桑实验揭示了以下哪种管理启示？

A.物理环境决定生产效率

B.社会关系影响工作态度

C.激励措施决定员工表现

D.工作流程优化提升产出

21、国际贸易中，倾销行为通常指企业以低于正常价值的价格向进口国销售商品，其本质属于以下哪种贸易壁垒？

A.关税壁垒

B.低于成本销售

C.自由贸易区

D.严格质检标准

22、管理心理学中，马斯洛需求层次理论将人的需求从低到高分为哪五个层次？

A.生理、安全、社交、尊重、自我实现

B.生理、社交、尊重、自我实现、安全

C.安全、生理、社交、尊重、自我实现

D.社交、生理、安全、尊重、自我实现

23、国际贸易中，WTO允许发展中国家在特定条件下实施哪类关税减免？

A.关税配额

B.特惠关税

C.最惠国待遇

D.反倾销税

24、管理心理学中，霍桑实验揭示了哪种因素对工作效率影响最大？

A.物质条件

B.社会关系

C.个人技能

D.组织结构

25、国际贸易中，自贸区的主要特征不包括以下哪项？

A.成员国间零关税

B.共同市场政策

C.任意商品自由流动

D.统一货币制度

26、管理心理学中，X理论假设管理者认为员工天生懒惰，需要严格管控，对应哪种领导风格