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当代公司营销学四次作业:

第一次作业:

一、选择题(每小题只有一个对的答案，请将对的答案的代号填入括号里)

１.市场营销学20世纪初发源于美国。通常认为，第一本以“Ｍarｋetiｎｇ”命名的教科书是美国哈佛大学的()教授于１9出版的，这是市场营销学作为一门独立学科出现的标志。

A.克罗西B．赫杰特齐C．史密斯D.福特

2．市场营销是围绕用户需要而开展的一系列经营活动的总称，是一个（)行为。

Ａ．整体Ｂ．推销C.系统D.互换

３.公司以改善、增加生产为中心，生产什么产品,就销售什么产品。这种观念是:()

A．推销观念B.市场营销观念

C.产品观念D．生产观念

4.当代市场营销学研究的是(）市场条件下公司的营销行为及其规律。

Ａ.任何B.卖方D.买方D.平衡

5.消费者依照过去的使用习惯反复购置某种产品。这种购置行为模式是:()

A.理智型Ｂ．习惯型C.冲动型D.经济型

6.消费者购置决议过程重要包含认知需求、收集信息、评价选择、决定购置和（)五个阶段。

Ａ.售后服务B.信息反馈

Ｃ.购后评价D.信息沟通

7．产业市场与消费者市场相比，其购置量大、购置者数量相对(）。

Ａ.较多B.较少C．相同Ｄ．略多

8．转卖者市场购置商品是为了出卖该商品，是一个最经典的()需求。

A．直接Ｂ．单位C.派生D.引伸

9.影响消费购置的公司因素，包含公司形象和公司的营销组合，是()因素。

A.不可控B．外部C.宏观D.可控

10.凡购置集中度高,单位产品利润高的公司适合与用户建立()关系。

A.主动型B.主动型Ｃ.搭档型D.反映型

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二、多项选择题（每小题有两个或两个以上对的答案)

1.从卖方角度来讲,市场营销学认为市场的三要素包含：()

A．人口Ｂ.交易地点C．购置力Ｄ．购置意向

2.以下各项中，哪项属于市场营销宏观环境的内容?()

A.人口Ｂ.技术Ｃ．文化Ｄ.战略

3.同公司内部因素相比，市场营销环境具备如下特点（）

Ａ．不可控性B.变化性C．相对稳定性D．关联性

4.消费者市场儒求的重要特征：()

Ａ．多样性B．层次性C.发展性D.可诱导性

５．影响消费者需求的因素包含:()

A．收入因素B．价格因素C.消费结构因素D．消费观念因素

6.引起消费者购置的生理动机重要有（)。

A.生存动机B.安全动机C.繁衍动机D．求美动机

７.引起消费者购置的个人心理动机有()。

A.感情动机B．理智动机C.惠顾动机D．求名动机

８.公司可以采取（)方式提高公司与客户的关系。

A．增加客户的财务利益Ｂ．增加社交利益C．增加结构性联络的利益Ｄ．提供新产品

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三、简答题

1.何谓市场营销?

２.消费者的购置行为重要有哪几种模式?

3.产业市场与消费者市场的重要区别?

4.菲利普·科特勒把公司与用户的关系划分为哪几种层次?

5．与老式的营销观念相比，整体营销有何特点?

四、判断题

1.市场营销就是把货品推销出去,就是销售和销售促进。

２.我国公司都应以市场营销观念指导其营销活动。

3.六种营销观念在历史上是依次出现的，它们之间是一个此生彼亡的关系。

4.在当代市场上,生理动机的范围很广,但单纯由生理动机驱使的购置行为并不多见。

5.商品价格降低,可以刺激消费者的购置欲望和行为。所以公司都应注意降低产品价格。

６.产业市场与消费者市场相比,其需求缺少弹性,即需求对价格的敏感性差。

7.对公司的营销活动产生直接或间接影响的各种因素都属市场营销环境。

8.公司在市场营销活动中,不能悲观地去适应环境。

9.宏观环境对公司的营销活动起着限制和妨碍的作用。

10．关系营销是新型营销,适合于全部类型的公司。

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五、阐述题(展开阐述，注意联络实际)

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