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2026保险顾问秋招面试题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.以下哪种保险侧重于保障身故与全残？

A.医疗保险

B.人寿保险

C.财产保险

D.意外险

2.我国保险法规定，人寿保险的索赔时效为自知道保险事故发生之日起（）。

A.1年

B.2年

C.3年

D.5年

3.分红保险的红利来源不包括（）。

A.死差益

B.利差益

C.费差益

D.退保益

4.以下不属于健康保险的是（）。

A.重疾险

B.车险

C.医疗险

D.护理险

5.保险合同的当事人是（）。

A.投保人与保险人

B.被保险人与受益人

C.保险代理人与投保人

D.保险经纪人与保险人

6.投保人申报的被保险人年龄不真实，并且其真实年龄不符合合同约定的年龄限制的，保险人可以（）。

A.解除合同

B.加费承保

C.减额承保

D.继续履行合同

7.下列哪类客户可能更需要养老年金保险？

A.刚毕业大学生

B.中年企业高管

C.小学生

D.待业青年

8.保险的基本职能是（）。

A.投资与储蓄

B.防灾与防损

C.经济补偿与给付

D.风险管理

9.意外伤害保险中，意外伤害的构成要件不包括（）。

A.外来的

B.突发的

C.故意的

D.非本意的

10.再保险是保险人将其承担的保险业务，以（）形式，部分转移给其他保险人的保险。

A.共同保险

B.重复保险

C.原保险

D.分保

多项选择题（每题2分，共10题）

1.保险顾问在销售保险时，应遵循的原则有（）。

A.诚实信用

B.客户利益至上

C.适当性

D.隐瞒风险

2.常见的人身保险险种有（）。

A.人寿保险

B.健康保险

C.意外险

D.财产保险

3.以下属于保险合同主体的有（）。

A.保险人

B.投保人

C.被保险人

D.受益人

4.保险的功能包括（）。

A.经济补偿

B.资金融通

C.社会管理

D.投机获利

5.影响保险费率的因素有（）。

A.风险性质

B.保险期限

C.市场供求

D.被保险人年龄

6.健康保险的给付方式有（）。

A.费用补偿型

B.定额给付型

C.津贴型

D.比例给付型

7.保险合同的解除方式有（）。

A.法定解除

B.约定解除

C.协商解除

D.强制解除

8.以下属于理财型保险的是（）。

A.分红险

B.万能险

C.投连险

D.重疾险

9.保险顾问在服务客户过程中，应具备的能力有（）。

A.专业知识

B.沟通能力

C.销售技巧

D.风险评估能力

10.财产保险的标的包括（）。

A.房屋

B.车辆

C.货物

D.人的寿命和身体

判断题（每题2分，共10题）

1.保险就是一种赌博行为。（）

2.投保人可以为任何具有民事行为能力的人投保人身保险。（）

3.保险合同一旦成立，就不能解除。（）

4.分红保险一定能获得分红。（）

5.健康保险可以重复投保并获得重复赔偿。（）

6.意外伤害保险只对意外事故导致的身故和伤残进行赔偿。（）

7.保险代理人和保险经纪人都是代表保险人的利益。（）

8.再保险可以分散保险人的风险。（）

9.保险费率越高，保险保障就越好。（）

10.保险顾问不需要了解客户的财务状况。（）

简答题（每题5分，共4题）

1.简述保险顾问的主要工作职责。

2.说明健康保险和人寿保险的区别。

3.列举三种常见的保险销售渠道。

4.保险合同订立的一般程序是什么？

讨论题（每题5分，共4题）

1.如何向年轻客户推销保险？

2.谈谈保险在家庭风险管理中的作用。

3.面对客户对保险的不信任，你会怎么做？

4.分析当前保险行业的发展趋势。

答案

单项选择题

1.B

2.D

3.D

4.B

5.A

6.A

7.B

8.C

9.C

10.D

多项选择题

1.ABC

2.ABC

3.ABCD

4.ABC

5.ABCD

6.ABC

7.ABC

8.ABC

9.ABCD

10.ABC

判断题

1.×

2.×

3.×

4.×

5.×

6.×

7.×

8.√

9.×

10.×

简答题

1.主要职责是了解客户需求，提供保险方案，销售保险产品，协助客户办理投保、理赔等手续，维护客户关系。

2.健康险保疾病、医疗费用等，给付用于治疗康复；人寿险主要保身故、全残，给受益人一笔钱保障生活。

3.常见渠道有保险代理人、保险经纪人、银行保险渠道。

4.一般程序是投保人提出要约，保险人进行承诺，双方达成协议后保险合同