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粮食营销专员考试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.我国主要的商品粮基地不包括（）

A.松嫩平原B.成都平原C.珠江三角洲D.华北平原

2.粮食储存过程中，影响粮食品质的主要因素是（）

A.温度和湿度B.光照C.包装D.储存容器材质

3.以下哪种粮食的蛋白质含量相对较高（）

A.小麦B.水稻C.玉米D.大豆

4.粮食营销的核心是（）

A.销售产品B.满足消费者需求C.提高利润D.扩大市场份额

5.市场细分的依据不包括（）

A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.企业规模

6.粮食产品的品牌价值主要体现在（）

A.包装精美B.价格高C.消费者的信任和忠诚度D.广告宣传

7.粮食销售渠道不包括（）

A.超市B.农贸市场C.企业官网直销D.慈善捐赠

8.谈判中最关键的环节是（）

A.开局B.报价C.讨价还价D.成交

9.粮食质量标准中，水分含量是重要指标，小麦安全水分一般是（）

A.12%以下B.13%以下C.14%以下D.15%以下

10.粮食营销市场调研中，二手资料收集的途径不包括（）

A.政府部门网站B.行业协会报告C.问卷调查D.学术文献

答案：1.D2.A3.D4.B5.D6.C7.D8.C9.C10.C

二、多项选择题（每题2分，共20分）

1.我国主要的粮食作物有（）

A.小麦B.水稻C.玉米D.红薯E.大豆

2.粮食营销环境分析包括（）

A.政治环境B.经济环境C.自然环境D.社会文化环境E.技术环境

3.影响粮食价格的因素有（）

A.供求关系B.生产成本C.政策调控D.国际市场价格E.消费者偏好

4.粮食包装的作用有（）

A.保护粮食B.便于储存运输C.促进销售D.增加粮食重量E.提升品牌形象

5.有效的粮食营销渠道应具备的特点有（）

A.高效性B.适应性C.辐射性D.可控性E.创新性

6.粮食促销手段包括（）

A.广告宣传B.人员推销C.营业推广D.公共关系E.网络营销

7.市场定位的步骤包括（）

A.识别潜在竞争优势B.选择相对竞争优势C.显示独特竞争优势D.扩大市场份额E.提高产品质量

8.粮食企业品牌建设的要点有（）

A.产品质量B.品牌形象设计C.品牌传播D.客户服务E.品牌维护

9.粮食营销谈判策略有（）

A.投石问路B.红脸白脸C.以退为进D.最后通牒E.声东击西

10.粮食市场调研的方法有（）

A.观察法B.实验法C.问卷调查法D.访谈法E.大数据分析法

答案：1.ABCE2.ABDE3.ABCD4.ABCE5.ABCD6.ABCDE7.ABC8.ABCDE9.ABCDE10.ABCDE

三、判断题（每题2分，共20分）

1.所有粮食都适合长期储存。（）

2.粮食营销只需要关注产品价格。（）

3.市场细分越细越好。（）

4.品牌一旦建立就不需要维护。（）

5.粮食营销渠道越多越好。（）

6.广告宣传是粮食促销的唯一手段。（）

7.粮食谈判中应一开始就报出最低价。（）

8.粮食质量标准全国统一，不会因地区不同而有差异。（）

9.网络营销对粮食销售没有作用。（）

10.消费者对粮食的需求是单一的。（）

答案：1.×2.×3.×4.×5.×6.×7.×8.×9.×10.×

四、简答题（每题5分，共20分）

1.简述粮食营销中市场细分的作用。

答案：有助于发现市场机会，找到目标客户群体；能更好满足不同客户需求，提高企业竞争力；利于企业集中资源，制定针对性营销策略，提升营销效果。

2.粮食包装设计应考虑哪些因素？

答案：要考虑保护粮食，防潮、防虫、防变质等；便于储存运输，规格合理；符合销售需求，吸引消费者；突出品牌形象，体现产品特点；还要符合相关法规要求。

3.简述粮食企业提升品牌知名度的方法。

答案：保证产品质量，以优质产品赢得口碑；通过广告