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精选《影响力》读后感范文5篇

姓名：__________考号：__________

题号

一

二

三

四

五

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一、单选题(共10题)

1.《影响力》一书中，作者认为哪一种影响力技巧最普遍且应用广泛？()

A.社会认同

B.权威

C.情感诉求

D.互惠

2.在《影响力》中，‘承诺与一致性’原则是如何被描述的？()

A.人们在做出承诺后，会倾向于保持与承诺一致的行为

B.人们总是遵循权威的指示

C.人们更愿意购买自己推荐的产品

D.人们更容易接受自己喜欢的人的请求

3.《影响力》一书中提到的‘稀缺性’原则指的是什么？()

A.人们总是想要他们得不到的东西

B.人们更喜欢免费的东西

C.人们更倾向于购买限量版产品

D.人们更愿意在紧急情况下采取行动

4.在《影响力》中，哪种影响力技巧被称为‘社会认同’？()

A.互惠

B.社会认同

C.权威

D.互惠和权威

5.《影响力》一书中，哪一种影响力技巧是基于人们愿意帮助那些他们认识的人？()

A.权威

B.社会认同

C.互惠

D.稀缺性

6.在《影响力》中，哪种影响力技巧强调人们倾向于遵从权威人士的指示？()

A.权威

B.社会认同

C.互惠

D.稀缺性

7.《影响力》一书中提到的‘情感诉求’技巧是如何描述的？()

A.通过情感诉求来影响他人

B.通过逻辑和事实来影响他人

C.通过权威来影响他人

D.通过互惠来影响他人

8.在《影响力》中，哪一种影响力技巧与人们害怕失去比害怕获得更强烈的情绪有关？()

A.权威

B.社会认同

C.互惠

D.稀缺性

9.《影响力》一书中提到的‘社会认同’技巧是如何被应用的？()

A.通过权威来影响他人

B.通过情感诉求来影响他人

C.通过模仿他人的行为来影响他人

D.通过提供免费样品来影响他人

二、多选题(共5题)

10.以下哪些是《影响力》一书中提到的六种基本影响力原则？()

A.权威

B.社会认同

C.互惠

D.稀缺性

E.情感诉求

F.一致性

11.以下哪些因素在《影响力》一书中被提及，用以解释人们为何会遵循社会认同原则？()

A.个人价值观

B.社会环境

C.个人经历

D.群体规范

E.个人认知

12.以下哪些策略在《影响力》一书中被提出，以增强说服力？()

A.提供权威的证据

B.利用社会认同效应

C.强调互惠原则

D.利用稀缺性原则

E.使用情感诉求

13.以下哪些观点在《影响力》一书中被强调，以帮助读者在日常生活中避免被操纵？()

A.认识到说服力的普遍存在

B.提高自我意识

C.学会辨别说服技巧

D.培养批判性思维

E.保持独立性

14.以下哪些例子在《影响力》一书中被用来阐述互惠原则的影响？()

A.顾客购买产品后，商家提供小礼品

B.慈善机构要求捐款者先捐赠小额金额

C.朋友推荐产品时附赠优惠券

D.公司为员工提供免费培训

E.学校要求学生购买指定品牌的产品

三、填空题(共5题)

15.《影响力》一书中，作者通过多个案例阐述了影响力在商业谈判中的重要作用，其中提到的一个案例是______。

16.在《影响力》一书中，作者指出，人们往往更愿意帮助那些他们______的人。

17.《影响力》一书中提到的“稀缺性”原则指出，人们会认为______的事物更有价值。

18.在《影响力》一书中，作者提到，人们倾向于遵从______人士的指示。

19.《影响力》一书中强调，为了在日常生活中避免被操纵，我们应该______。

四、判断题(共5题)

20.《影响力》一书中提到的互惠原则意味着人们总是愿意回报他人的好意。()

A.正确B.错误

21.在《影响力》一书中，社会认同原则被证明在所有文化中都同样有效。()

A.正确B.错误

22.《影响力》一书中提到，权威原则是说服过程中最强大的工具。()

A.正确B.错误

23.《影响力》一书中，作者认为稀缺性原则在说服过程中没有作用。()

A.正确B.错误

24.在《影响力》一书中，作者建议我们应该在所有情况下都利用说服技巧来达到自己的目的。()

A.正确B.错误

五、简单题(共5题)

25.《影响力》一书中，作者提出了哪六种基本的社会影响力原则？

26.在《影响力》一书中，‘承诺与一致性