84页｜采购管理转型：采购品类细分、供应市场研判.pptxVIP

宇通客车采购转型咨询项目

培训2：品类开支分析及供应市场分析

;

部分活动内容;

为什么要进行品类管理

n分类的目的是为了进行科学化、专业化的管理

n分类的标准由管理的需求所决定，需求不同则标准不同，对同样事物的分类结果就不同

?例如：将一群人进行分类

–按性别管理需求可分为男人和女人

–按健康管理需求可分为病人和健康人

–按国籍管理需求可分为本国人和外国人

……

n从采购管理的需求出发，把所有需要采购的产品和服务进行分类，就是采购的品类管理;

品类管理相关定义

n采购品类：能够采用同样的采购方法，向同一组供应商采购的物料或者服务

n采购品类管理：对所有采购支出进行划分以便制定相应采购策略和供应商管理策略

?分类清楚，采购人员专业化分工，针对供应市场特性实行有差别的管理

?发挥相似物料间的采购协同优势，至少不应影响相似材料的协同性

?主动影响采购需求，提高采购效率

?对同类供应商进行基于竞争和对标的策略性管理;

1.完整定义采购品类

2.建立供应商资料库

3.制定采购策略

4.确定实施路线

5.选定供应商

6.执行采购交易

7.持续跟踪;

n定义采购品类的步骤;

建立采购品类的要素;;

潜在缺陷;

将一个品类组细分的方法;

内容目录

n定义采购品类的步骤;

下一步，我们应描述采购品类的基本特性，并进行数据收集和分析的工作;;;

成本/价格问题;

建立采购支出立方的目的;;;;

首先，我们要对采购开支有一个总体的认识：总需求

某公司分品类采购品规数

(个);

应当清晰标单位;

0%

2%;

塑料材料的需求低谷，在高峰之

前，此时适合进行品类战略采购

6月7月8月9月10月11月12月1月;

尺寸

克重

表面

颜色

宣传册规格差别;

不同颜色数量的包装材料平米单价（CNY）;

原材料子品类;

占比（%）;

25.8

22.5

21.9

20.0

14.2

11.2

10.2

9.3

8.4

7.9

5.9;

材料价格的波动基本与市场价格

在短时间内发生超过市场价格波相符，但有相当大的提升空间动的剧烈价格波动，体现出对价

格的控制力较为有限;

工厂1工厂2工厂3工厂4工厂5工厂6;

某物料的不同采购数量的价格对比（CNY/个）

采购单价存在波动，说明此物料没有固 定价合同，而是随行就市的采购方式;

供应商交易金额分析;

100%

90%

80%

70%

60%

50%

40%

30%

20%

10%

0%;;;

如果一个公司的采购需求极为零散，同时在供应商的采购集中度又非常低，在任何供应市场都很难获得有优势的价格和服务，也无法对诸多小额零散交易的供应商进行有效的管理;

供应商

来源:A.T.Kearney;

品类;;;

内容目录

n定义采购品类的步骤

n品类开支分析;;

供应市场分析是一种旨在深入理解供应市场的关键动态的流程

供应市场分析

数据体系;

需要回答的问题;

数据体系;

主要方面;

什么信息是必要的？;

指导原则;

竞争对手和市场份额;;

KEARMEY

工业气体行业为垄断行业,这主要是由于进入成本非常高;

KEARMEY

尽管前10名IT承包公司有相当大的销售额,但也只占行业总量的一小部分

Sources:FactivadatabasefortopITcontractorcompaniesbysalespulledJan.7,09;Global-ITConsultingOtherServices-Market

Overview;15April2008;DatamonitorMarketResearchProfiles;fromFactivapulledJan.7,09

A.T.KearneyX/mm.yyyy/0000015;

趋势及事件;;

信息来源

网络搜索引擎供应商公司网站杂志市场调研公司;

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?能搜索一系列信息

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?非完整搜索*

?领域搜索（名称/地址/图片/日期）;

KEARMEY

合同工的需求上升,合同工占总就业劳动力的比例大幅增加

美国的合同工就业