154页｜解锁高阶采购谈判思维与实战路径.pdfVIP

众智采购商学院

—采购谈判技巧

01采购谈判的认识

02采购谈判的挑战

目录03如何制定谈判计划

04如何实施有效谈判

CATALOG

05采购谈判策略与技巧

06谈判过程控制

07谈判的几个阶段

01

采购谈判的认识

Understandingofprocurement

negotiation

采购谈判的认识

谈判的定义

谈判的流程谈判内容

谈判的定义

什么是谈判？

谈判的定义

平台：冲突双方合作

条件确立过程

谈判的定义——把握原则

甲方乙方甲方

乙方

对方分歧共同我方分歧

利益

寻找共同点

谈判的流程

后中正式谈判前谈

判前的准备

谈判的流程

80％的精力进行20％的精力

谈谈判前准备用于谈判

判

中

的

重

要

原

则

谈判的流程——谈判前的信息掌握

谈判的内容

货款

价格

交货

谈判

后续服务数量