保险新人如何快速掌握保险话术.pptVIP

保险新人如何快速掌握保险话术;很多人都觉得卖保险非常的困难，但是光超保险营销却说：卖保险是天下最好做的生意……

为什么这么说呢？很简单，因为卖保险在前期的时候，根本不用你投入大量的资金，相对于传统的生意来讲，卖保险似乎是一个“空手套白狼”的行业……

而且，卖保险无非就是把自己所掌握的保险知识，说给别人听就OK了，你说是不是这个理儿？?所以，重点在于你怎么说……

;但是前提是，在你背会话术之前，还必须要解决两个最重要的问题：

1、需要大量的潜在客户；

2、获取这些客户对你的信任。

原因很简单，无论你的话术设计的再巧妙，背诵的再流利，你找不到客户说，那不时功亏一篑么？而且，即便你说的天花乱坠，客户都不信任你，认为你的骗子，不也是纸上谈兵么？

下面就为你详细剖析……

;一、按照公司的要求，熟练的掌握话术;二、培养自己的感恩心态，争取做到“宠辱不惊”;三、学习光超保险营销思维，并仔细揣摩，做到融会贯通;但是对于保险业务员来讲，是绝对不公平的，因为你根本就不了解，你卖的这份保险对你的亲朋好友来说到底合不合适。

所以，我的建议是，在你没有熟练学习和掌握保险的精髓之前，不要贸然的“听话、照做”，因为很可能你会失去很多朋友……;四、要100%站在客户的角度上去设计保险产品