商务谈判实战技巧培训.pptxVIP

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2026-01-08 发布于湖北
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商务谈判实战技巧培训.pptx

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第一章：商务谈判前的准备阶段第二章：商务谈判中的沟通技巧第三章：商务谈判中的博弈策略第四章：商务谈判中的异议处理第五章：商务谈判中的文化差异应对第六章：商务谈判的复盘与提升

01第一章：商务谈判前的准备阶段

谈判准备的重要性案例引入：跨国公司谈判失误2022年某跨国公司与供应商谈判时，因未充分准备对方市场数据，导致报价被压低20%，最终错失长期合作机会。这一案例凸显了谈判准备不足可能导致的严重后果，不仅影响短期利益，还可能对企业的长期发展造成不可逆转的损害。准备阶段的核心要素谈判准备是一个系统性的过程，涉及多个关键要素的综合运用。首先，信息收集是谈判准备的基础，需要全面了解谈判对手、市场环境、