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2026年零售业品类管理培训教材与相关应聘岗位考试参考题库集

一、单选题（共10题，每题2分）

1.在品类管理中，以下哪项是品类生命周期的最后一个阶段？

A.导入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

2.针对高价值、高增长潜力的品类，品类经理应优先采取哪种策略？

A.维持现状

B.优化组合

C.扩张品类宽度

D.精简SKU

3.在中国零售市场，以下哪种渠道模式最适合推广生鲜品类？

A.线上自营电商平台

B.社区团购

C.大型超市自有店

D.跨境电商平台

4.品类评估中，“品类吸引力”的核心指标是什么？

A.市场份额

B.毛利率

C.消费者增长率

D.库存周转率

5.当品类面临激烈竞争时，品类经理应如何应对？

A.提高产品价格

B.减少SKU数量

C.强化品牌差异化

D.放弃低利润产品

6.在中国一线城市，以下哪种品类适合采用“场景化营销”策略？

A.日用杂货

B.家居软装

C.美妆护肤

D.食品饮料

7.品类管理中，“品类负债”通常指什么？

A.高库存周转率

B.低毛利率产品占比

C.高销售额品类

D.高增长潜力品类

8.在中国二三线城市，以下哪种品类适合采用“会员制运营”模式？

A.快消品

B.家电大件

C.家居建材

D.服装鞋帽

9.品类优化中，“品类宽度”与“品类深度”的关系是？

A.正相关

B.负相关

C.无关

D.互斥

10.在中国零售业，以下哪种品类适合采用“本地化定制”策略？

A.服装配饰

B.食品饮料

C.家居软装

D.美妆护肤

二、多选题（共5题，每题3分）

1.品类管理中，以下哪些属于品类生命周期的特征？

A.导入期需求低，竞争小

B.成长期利润率高，竞争加剧

C.成熟期需求稳定，利润下降

D.衰退期需求萎缩，库存积压

2.品类评估中，“品类健康度”的核心指标包括哪些？

A.销售增长率

B.毛利率

C.库存周转天数

D.市场份额

3.在中国零售业，以下哪些渠道适合推广“高客单价品类”？

A.线上奢侈品电商平台

B.大型购物中心专柜

C.社区便利店

D.直播带货

4.品类管理中，以下哪些属于“品类杀手”的特征？

A.高性价比

B.强品牌力

C.线上线下全渠道覆盖

D.快速迭代新品

5.在中国三四线城市，以下哪些品类适合采用“低价引流”策略？

A.日用杂货

B.食品饮料

C.家电大件

D.美妆护肤

三、判断题（共10题，每题1分）

1.品类管理的主要目标是最大化单个品类的销售额。（×）

2.在中国零售业，生鲜品类适合采用“长渠道”模式。（×）

3.品类评估中，毛利率是衡量品类健康度的核心指标。（×）

4.高价值品类适合采用“轻库存”策略。（√）

5.品类生命周期理论适用于所有零售品类。（×）

6.在中国一线城市，服装品类适合采用“社交电商”模式。（√）

7.品类管理中，“品类负债”是指低利润产品的占比。（√）

8.品类优化中，增加SKU数量一定能提升品类表现。（×）

9.在中国三四线城市，家电品类适合采用“线下体验+线上成交”模式。（√）

10.品类管理不需要考虑地域差异。（×）

四、简答题（共5题，每题5分）

1.简述品类管理的核心步骤。

2.如何评估一个品类的“品类吸引力”？

3.在中国零售业，线上渠道与线下渠道的品类管理有何差异？

4.解释“品类宽度”与“品类深度”的含义及其关系。

5.为什么品类经理需要关注“品类负债”？

五、案例分析题（共2题，每题10分）

1.案例背景：某连锁超市在一线城市运营，发现其生鲜品类销售额占比高，但毛利率低，且库存周转缓慢。品类经理计划进行品类优化，提出以下方案：

-方案一：增加高端生鲜SKU，提升客单价。

-方案二：引入中央厨房模式，降低库存成本。

-方案三：加强线上配送，提升周转效率。

问题：请分析三种方案的可行性，并提出优化建议。

2.案例背景：某服装品牌在三四线城市运营，发现其男装品类销售额增长缓慢，而女装品类表现突出。品类经理计划调整策略，提出以下方案：

-方案一：减少男装SKU，聚焦核心款式。

-方案二：推出“男装+配饰”组合套装。

-方案三：与本地电商平台合作，开展促销活动。

问题：请分析三种方案的优劣势，并提出改进建议。

答案与解析

一、单选题答案

1.D

2.C

3.B

4.C

5.C

6.C

7.B

8.D

9.A

10.C

解析：

-1.品类生命周期最后一个阶段是衰退期，需求萎缩，库存积压。

-2.高价值、高增长潜力的品类应优先扩张品类宽度，吸引更多消费者。

-3.社区团购适合生