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谈判心理策略实战教程.pptx

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    第一章谈判心理策略的入门：建立认知框架第二章锚定效应的实战应用：从报价到框架设计第三章框架效应的深度解析：语言的力量与认知重构第四章群体心理对谈判的影响：从社会认同到权威效应第五章情绪管理与情绪杠杆：从识别到运用第六章谈判心理策略的综合应用与长期发展

    01第一章谈判心理策略的入门：建立认知框架

    谈判心理策略的重要性：从“价格战”到“价值战”谈判心理策略是通过理解人类认知偏差、情绪反应和社会影响，在谈判中建立优势。传统价格战导致利润率下降30%，而心理策略谈判平均利润率提升至25%。哈佛商学院研究显示，80%的决策受非理性因素影响，如“损失厌恶”和“社会认同”。掌握心理策略可使谈判

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